用一颗草莓每年吸引4、5百万游客，开了5家主题乐园

卡尔斯庄园

很多经营农庄的朋友肯定不会陌生

这是一个以亲子为主题的游乐购物庄园

是德国乃至欧洲甚至全球来说

都可以毫不夸张说是

最成功的家庭儿童体验式农业主题游乐购物庄园

被欧洲人成为自己的“迪士尼”

卡尔斯农场总部的体验公园

始于1921年的卡尔斯是家族产业

早期的卡尔斯只是一家草莓农场

农场创始人-卡尔·达尔

农场第二代经营者-梅因茨

农场第三代经营者们

现逐渐发展为一家涵盖农夫市场

地区美食和乡村名胜的田园主题公园

每年草莓产量能达5000吨

卡尔斯目前已经在欧洲的6个城市、地区

成功经营了5家Karls主题乐园

4家Karls购物中心

超市和餐饮占地40000平米

其中餐饮占收入的60%，超市占40%

每天每间卡尔斯草莓农场人流量达10000人

本场达1.5万

每人平均消费15欧元

亲子游乐区营造

娱乐体验化+主题化

对于乡村旅游来说

卡尔斯庄园客群定位主要是有孩子的亲子家庭

留住孩子就是留住了游客

所以他们首先对于亲子游乐区进行了打造

亲子游乐区的营造结合了庄园本身的性质和文化进行了主题化

屋顶的草莓人，连太阳伞都是草莓红

草莓色的车厢和游乐管道

草莓色的小卡车

滑梯

踩气球

踩音符

当然还有很多小孩玩耍的器械

过山车、海盗船、水上陆地游乐园、攀岩架、

无人驾驶的汽车等

这里还有鸡、鸭、鹅、小猪、小狗、羊、马等多种小型动物

供小朋友喂养

农庄不需要门票

这里几乎所有娱乐设施都是免费的

但有一些娱乐设施的使用还是需要另外收费

现在也推出了天票和年票

在规定的时间段内可以无限制的进行机动游戏

当然也有很多人主要是为了能亲自采摘草莓、品天然草莓

以及观赏其它草莓衍生产品的目的而来的

因此在这里草莓采摘是一个引流项目

因为相比德国的生活水平而言非常便宜

而且采摘还是非常有趣且值得的

5欧随便摘~且可以带回家

只是盒子大小有限

采摘的草莓大小不一没有贩售的草莓整齐划一

萌萌化的品牌营销及宣传

卡尔斯草莓主题庄园的运营营销及品牌宣传

值得借鉴

萌萌哒的草莓形象可能出现在任何有意义的事情上

就连德国人喜欢的足球场上

也会看到他们的身影

而且这样的植入还让人心生欢喜

吉祥物在足球场

草莓足球

吉祥物在篮球场

产品赚钱才是王道

强大的产品研发体系

1921年建立的Karls公司一直致力于研发开发各类产品

目前自家超市面积已经大于一般城市超市

全德都有零售它家草莓的卖点

每年5-10月草莓鲜果采摘时

在德北有300个草莓屋

全部卖鲜果和他们自产的草莓系列产品

每天收益可达3万欧元

当天鲜果卖不完，则回收本部做果酱

仅这300个草莓屋5个月可以销售500多万欧元的草莓鲜果及产品

Karls自营的草莓超市

是有关一切草莓产品的大型超市

几乎所有产品都由农庄亲自制作

更重要的是很多实物都提供品尝

给客人以直观的感受

因为关于草莓的饮品实在是太多了

包括葡萄酒、高度数酒、果啤、饮料类、果汁类等

而对于啤酒大国德国

单单关于果啤类就一排排的让人不知选谁是好......

硬糖、软糖、棉花糖、泡泡糖、棒棒糖...

种类之多，形状各异

草莓果酱

各种形状的草莓味巧克力

甜点和咖啡

草莓护手霜

卡尔斯超市涉猎的产品

除了以草莓味主题之外

一般超市包含的他几乎都涉猎

穿的毛绒皮大衣及鞋子、床上用品、毛绒玩具

水壶水杯、香水香精肥皂、书籍等

为了展示食品的生产过程

超市也让游客全程了解和体验产品的制作过程

它包括香肠制作区、巧克力制作区、咖啡及果酱制作区等

糖果制作区

果酱制作区

巧克力制作区

咖啡制作区

香肠制作区

卡尔斯庄园定位精准

用新鲜的草莓和免费娱乐设施吸住周边家庭

在园内、园外，包括与足球、篮球等热门体育项目合作

在所在城市形象展示售卖屋

产品研发体系也很强大

展示产品的形式新颖有吸引力

涉及范围非常广

行成一体化品牌化战略，打造了自己的独立IP

打造了最成功的儿童体验农庄