揭秘：度假酒店免费住3晚，利润上千万，操作细节原来很简单

一家休闲度假酒店，重磅推出：免费住3晚的营销活动。获得免费房卡只需交押金5000元，5000 元押金一年到期后返还给你。

那么，大家会想：让用户免费住 3 个晚上，用户是赚到了；5000 块你拿去理财也就是 500 元不到，但是住三个晚上最少也是 1500 块啊！

对于酒店来说没赚钱，因为这个押金是要返还给用户的啊？

营销揭秘：这里所说的是度假酒店，而不是普通的城市酒店，度假酒店是以接待休闲度假游客为主，为休闲度假游客提供住宿、餐饮、娱乐与游乐等多种服务功能的酒店。

与一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在滨海、山野、林地、峡谷、乡村、湖泊、温泉等自然风景区附近，而且分布很广。度假酒店是一个度假中心,专门提供给客人娱乐和享受,它一般要有良好的沙滩、游泳池、滑雪场、溜冰场、高尔夫球场和运动场，甚至跑马场。

一、免费住宿为引流：城市酒店你建在那里就会有用户来，但是度假酒店不一样，是在相对来说比较偏远的环境，因为是休闲度假，你不设计鱼饵产品吸引用户，是很难让用户自己选择到你这里来的。

二、后端多赚钱：

度假酒店除了住宿，还有很多的盈利项目，它的后端足够的强大，住几天，餐饮的消费，娱乐的消费，购物的消费，养生的消费等等。这个远远比你住宿的消费要多。而且来度假的一般都是有一定经济基础的用户。

三、为什么交押金 ：可能有的人会说，那既然是免费住，为什么还要设计存几千块呢，直接酒店免费住不就好了，这样才能吸引更多的用户啊，一个要几千块，另外一个一分钱都不用存，你说哪个吸引力大？

理论是不用存钱的吸引力更大，而且吸引来的用户会更多，但是，

很多人没有考虑的是一个【用户的精准度的问题】，总想着，要大规模的吸引用户，越有吸引力越好。

但是，如果一分钱不收，你吸引来全部都是屌丝，也就是说来占便宜的，你不但不赚钱，而且会亏本，因为这些人没钱，消费不起，而且你还会把有钱的用户赶走，你想啊，一个屌丝聚集的地方，你还会去那里度假吗对吧。

所以，这个存款其实就是一个过滤的手段，要的是精准的用户，一个精准徐福记顶 100 个屌丝。

五、赢利分析：

1、引流成本低：那么对于酒店来说，会不会亏呢？其实不会亏，为什么？因为酒店的住房率不可能达到 100%的入住率，你能达到 70 或者80 几已经很不错了，所以，他们并不是把所有的客房拿出来免费住，只是拿 20%或者 30%空闲的客房来玩免费住。这样，房间的成本就不用算在里面了，因为空着你也要成本啊

2、押金规模大：如果一个房间能众筹 100 个用户，也就是 300 天，那么一个用户 5000 块，100个用户就是50万啊。而且这种顶级的度假酒店一般来说都有 4000 多个客房，按照 20%免费住来说，都是 800 个房间，一个房间可以收款几十万，800 个房间，算一下，也就是说他们可以利用这个空间的房间回收4个亿的款。就算1个亿，放银行理财收益有1000万。

3、后面项目赚：那么这些吸引过来的用户，一定还会产生更多的消费，所以，最终是为酒店带来用户的同时带来收入，所以，当他们有了这个模式以后，接下来就是大规模的宣传他的免费住宿产品了。顶级度假酒店免费住 3 天，你要不要来？吸引的用户越多越好对吧。

4、吸引第二次来店：通过这种模式锁定一部分用户，因为如果

在这一年之内你第二次来，是不是还会选择这个酒店，因为你还有几

千块钱在这里啊，那么酒店就可以再赚一次钱。

5、押金赚收益：当然还可以更狠一点，那就是免费住的同时还给你收益，这个就更有吸引力，因为这个4个亿他可以拿去做理财投资啊，你来这里住，只要你在这里的消费远远大于住宿的成本那就可以这样干啊，相当于给你打个折而已。

总结：免费住这种模式比打折更有杀伤力。打折是赚用户看得到的钱，而这种免费模式是赚用户看不到的钱。你说那个杀伤力更大？反正很多人玩的是打折促销赚用户看得到的钱，但是高手就喜欢玩【免费赚用户看不到的钱】

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