”如家酒店“最新商业模式
当今世界已进入大众化和全球化旅游时代，旅游也逐渐成为国民的基本生活方式。在这种背景下，旅游消费结构也发生了重大变化，同时引发了旅游业发展方式、进一步创新商业模式的需求。
而今天要为大家介绍的就是如家的商业模式，看看在消费需求、市场变化的情况下，商业模式是如何创新与改进的？
如家是成立于2002 年6 月的如家酒店连锁公司，由首旅和携程共同投资组建。现已在全国30 多个省和直辖市覆盖100 多座主要城市，拥有连锁酒店700 多家，是目前国内最大的连锁酒店网络体系。
如家预见到了介于低档招待所和星级酒店之间的市场机会，并率先抢占了这个巨大的市场。
在保留了星级酒店客房设施水平的基础上，如家简化了一些附加功能，通过统一品牌、连锁经营来降低成本，让性价比达到优化的同时，还通过品牌化、标准化和连锁化，固定住了消费者的消费粘性，由此构建了一种基于传统市场的“如家模式”。
传统酒店项目大都采取“自建+ 物业”模式，其投资回报周期较长，一般需要2 至3 年经营方成气候，而且5 年左右需要进行修缮维护。
而如家采取了“租赁+ 经营”模式，用较短时间来选定店址和项目签约，这种通过租赁和系统建设的方式，使建设周期大大缩短。如果是新建酒店，则签约之后，利用三四个月的土地免租期，进行工程施工，将设计、预算、施工平行进行。
同时，在工程部做土木时，市场推广、质量检查、组织培训各方面的工作也就同步展开，整个项目团队分工明确，每个人在约定时间内必须完成自己所负责的工作，不能影响下一个阶段工期。同时，选址尽量靠近商务区和酒店配套比较匹配的地方，周围具有良好的购物、餐饮和娱乐场所，在做到有所不为的同时，客人需要的便利服务并不减少。
如家的定位：如家定位于干净温馨的快捷酒店，提供的是150-300元之间的经济型客房，对自助的游客，商务人士及休闲人士具有极大的吸引力，在国内的一线商务城市，如家的入住率接近100%。
如家连锁酒店开国内经济型酒店之先河，成立仅4年就在美国纳斯达克上市，是国内酒店业海外上市的第一股。
它的盈利模式也一目了然：如家的盈利关键在于市场上进一步细分，开辟了蓝海。它是经济型连锁酒店的代表。
以前国内的传统型酒店分为两类：一类是星级酒店，提供收费比较高的高端服务；一类就是社会旅馆，住宿环境差，收费低廉。
而如家以中端价格，提供高品质作为切入点，只提供优质的住宿和简单的早餐，去除了不必要的娱乐、会议等附属服务，深受商务，旅行人士的青睐。
如家的模式是快速圈地的模式，一个新的模式的诞生，总会有很多跟风者，从前的蓝海又变成了红海，只有迅速的抢占山头，才能站稳红海的顶端。
如家模式创新的关键在于：找准市场的痛点，客户的需求，以细分市场作为突破口，构建好商业模式。
商业模式的改变或创新，大体可分为两种方式。
一种是“外科手术式”的商业模式仿造，即在企业实体层面上，将别人的商业模式作为参考模板，对其进行复制、修改，移植到自己企业身上。这种“移植手术”的确可以帮助一部分企业解决问题，但也存在两大隐忧：一是“照猫画虎不成反类犬”，如果不顾企业所处商业生态环境差异，生搬硬套别人的商业模式，结果往往适得其反；二是排异反应，如果基因型不匹配，盲目移植别人的商业模式，就有可能出现强烈的“移植排异反应”，反而给企业带来无尽的痛苦。
另一种是“基因工程式”的商业模式创造，即在价值环节层面上，对商业模式的“基因片段”——价值环节进行手术，如分离、剪切、重组、拼接、修饰等，再放回到企业中，最终为企业量身打造出符合它自身实际、适合它自身需要的商业模式“新品种”。这种价值环节重组过程，也可形象地看作是价值链路的“解构”和“重构”过程。
而如家的商业模式创新就是基于“基因工程式改造”，是通过对市场的细分，找到并满足了客户的需求。同时在价值环节进行手术，通过剪切、重组、拼接、修饰等最终为企业量身打造出符合它自身实际、适合它自身需要的商业模式“新品种”。
在商业模式创新设计中，将问题回归原位，先确定市场的需求，再根据客群的收入水平、生活水平及消费水平、消费模式、消费习惯等因素，深入研究市场消费的主体需求是什么？什么原因阻碍了市场对需求的拥有？企业如何在平衡自身利益的基础上满足市场需求？
在弄清问题的根本之后，对自身资源进行整合，定制性价比合适的、市场急切需要的产品体系，同时在配套服务建设中做到“方便、贴心”，以此消除市场的消费障碍，对其构成一种新的吸引力。
在市场的产品运营管理方面，最佳切入点是对原材料流、资金流和信息流三个角度重新思考供应链的整合；其中，以降低门槛为出发点的创新是解决产品进入市场障碍的有效方法。
在面对不同消费群体时，不仅要提供行之有效的需求产品锁定客户，还应将客源需求扩大化，通过打造自身特色构建市场核心吸引物，有效捆绑消费者。
“组合+ 优化消费”是目前市场上主流策略之一。对于消费者来说，组合就意味着多种选择。优化组合，不仅可以兼得多种产品，同时可以省钱，这正迎合了市场的消费需求。
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