花100元的门票进来逛商场——是5A景区还是购物中心
花100元的门票进来逛商场——是5A景区还是购物中心
现在受网络购物的冲击，实体商场为保住客流会绞尽脑汁找噱头，搞各种各样互动类型的活动，把商场装修做得像景区像游乐场一样美轮美奂，把客户体验做到极致，场景加体验的沉浸式营销。免费请客户来玩来体验，以增加商场的人气。
但有这么一个地方反其道而行，客户进来先花100元买门票。据说人还不少，每年客流超100万，营业额超1个亿，并且还养有上百个浑身是嘴的金牌导购，重要的是这里还是5A级景区。
这就是桂林靖江王府，一个号称“北有故宫，南有王城”的景区，与其说是景区不如说是商场。这个景区占地不过200多亩，和动辄几千亩的景区比起来，这里显得太小了，但是这么一块巴掌大的景区却有160名导游。
这些导游都有苏秦张仪之能，纵横于百万客流中，凭借三寸不烂之舌把销售做到上亿。确实牛，听他们导游解说，如同面对着金牌保险客户经理，又如同一堂堂直销课程，听得你怀疑人生，听得你深信风水。
游客（散客）买票进门后，30人组一团，配一个导游。如果人数不齐，先集中一个小房间里，等人齐了就出发，不过不用等多久，15分钟左右很快就能集齐。
导游给每一个游客发一个耳机，这个耳机只能听到这组团导游的讲解。因为太多组团，导游之间不能串话，所以每个导游是一个频道，大家互不相干。
游览（购物）流程主要由4个封闭的场所组成，全程时间大约2个小时，每个场所耗时大概在20-30分钟，其中有10分钟左右是上厕所时间，导游时间掐得很准。
4个场所功能各不相同，分别是：展厅、拓印坊、太平岩、贡院。其中展厅是起到铺垫和洗脑的作用，拓印、太平岩、贡院就是商品买卖赚钱的地方。
在这4个场所里游客是不能随便出入的，必须在这封闭的空间里听导游把话术讲完，而商品销售和商场就在这几个场所里，游客只能呆在里面。当然时间也不是很久，20分钟左右必须要走出这个场所到下一个场所。因为需要把空间留给下一团游客，在游览过程中就遇到上一团客时间掐得不准没有按时走出场景，本团只能在场所外面等候。
第一场所就是展厅，这个展厅不一样，里面的展示设备别具一格，环幕影厅、三维全息、场景移植等高科技手段运用得淋漓尽致，比起现在房地产销售中心只有过之而无不及。
其目的只有一个，强调风水的重要性，暗示这里的每一样东西都带着风水，能给客户带来逢凶化吉的作用。顺带着会提示接下来各场景的物品如何逢凶化吉，会提示人都会犯太岁，会流年不利。
当然在这个场景里，导购讲得不显山不露水，游客不会感觉到这是在洗脑，但是在这近20分钟的室内狭小封闭的空间里，游客无法自由出入，除了听导游解说及多媒体的展示，想不被洗脑都难。
接下来就会进入第二个场所——拓印坊，开始收割韭菜。
导游向游客介绍王府拓印的来由，五个不同形态福字来由以及相关获得的殊荣；并且带领游客进入福字秘拓区，开启里边情景演出，祭天神等拓印仪式，然后由拓印师傅教导游客在拓印台。上拓印福字，并且签上自己大名，交于工作人员。
本次拓印不收取任何费用，由拓印师傅主导讲解，让游客拓印自己的“福”并签名，其实就是暗示游客，这个福是你自己的，你可以要，可以不要。
但是按中国人的心理，“福气”怎么会不要呢？关键还是“自己”的福气。这点为后边的二销奠定了基础，从拓印坊出来之后，会有人把福字收走，说是要做二次处理才能长久保留，但是处理过的福字就要钱了，如果需要装裱以及特殊处理，费用就更高。
游客想免费把这个亲手制作的福字带走，对不起，没门！也有游客感觉到这里存在消费，不想参与福字拓印，但是这个空间狭小而昏暗，想出去也没门，只能老老实实呆着陪着导游把戏演完。
第三个场所——太平岩，绝对是个全封闭监狱式的超级购物中心。
在这个岩洞里，导游会不厌其烦地告之游客，出生那一年的值年太岁就是自己的本命太岁，与其他人的太岁是不能冲撞的，否则，就是犯太岁，会带来祸患。
很多游客都有“讨彩头”等心里，宁可花钱也不愿意“犯太岁”。所以多数游客寻找自己相关太岁，并且跪拜购买一系列“请太岁”的拓片以及丝带来化解危机。
在这个岩洞里只能听导游在给游客洗脑犯太岁，你要如何才能消灾解难，听得头皮发麻，听得毛骨悚然，听得不请个太岁回去就会怎么的怎么的。重要的是，在这里，游客如同被关押一样，哪都去不了。
洞内“关押”10来分钟，另一扇门打开，如果以为是新的景点，那就错了。里面是一个商场，洞内的商场。里面的商品价格低的几十元，高的几千上万，甚至十万以上的都有，不排除会遇到大客户，一单下去就是几万，这位导购此团之行就大获全胜。
太平岩之行，导游会重点观察和考察，哪一位游客是钱主，谁具备消费能力，为最后场景——贡院寻找合适的潜在客户。
第四个场所——贡院科举考试，肯花钱你就能中状元。
贡院就是模拟科举考试，这样的场景互动体验确实不错，就是充满了钱腥味。
游客进入贡院在展厅里由导游讲解，对科举制度进行了初步了解，并普及了三元及第、状元、探花、榜眼，为后边安排的殊荣做好铺垫。
然后队伍走到后院，也就是科举核心地区考场，开始情景剧——秀才赶考；情景对话，贴合当时时间、地点、人物、事件，游客瞬间有代入感。然后由考官宣布带领各考生（游客）进入考点。
当游客“考试”结束后，在院子里等待考试结果。
这时又有情景剧“金榜题名”，由工作人员扮演的太监宣布“文状元”“武状元”有两名游客金榜题名，中状元之人必是导游选好的，前面的2个场景的中谁花钱最多，谁最舍得花钱，中状元的比是他。而不是看谁考卷答得好，这就是考试前，考官一再叮嘱写上自己的姓名。
中状元的游客穿上状元服接圣旨、接受朝拜、拜孔子像等一系列流程，司仪最后向2位状元推销 199元的“及第酒”。两位中状元的游客在众目睽睽下难以拒绝，同时也为自己讨个好彩头，90%都会掏钱买。
至此整个游览行程结束，4个场所，3个均有消费植入，导游讲解一切就为购物服务。对于景区的运营，靖江王府无疑是成功的，但游客的体验却很差，有多少回头客？难道就是一次性生意吗？景区应该是一个开放的空间，能让客户自主选择是否前行还是回头，而不是流水线一样，把游客赶上指定的空间，成为待宰的羔羊。这是花门票的景区，而不是商场。
