酒店免费住，再倒贴5000块，不仅不赔钱还能收1亿，这招太神了

每年十一或者五一小长假的时候，各个新闻网站头条都是各种各样的堵车，有的人说我出去不开车，都是坐公共交通工具，那么你们在去看各个车站，人多得简直都没有地方放脚了。然后你再去各个景区，你可以看见满山遍野的全是人，感觉出去不是看风景而是去看人的。除此以外，其实住宿也是一个很大的问题，我们会发现，各个酒店在这种假期都会猛涨价格，以此来弥补他们长期的亏损。

但是对于酒店行业来说，难道真的就靠这几天的假期，就能够把这一年的亏损都赚回来吗?因为对于酒店，特别是那种大型的度假酒店来说，他们的客源是一个非常大的问题，非常的不稳定。他们不像那种五星级酒店或者是快捷酒店，这种酒店都是在城市的中心位置，他们有大量的客流，而这种在景区附近的所谓度假酒店，其实就靠着放长假的时候狠捞一笔，但是就算如此，也根本没有办法解决长期亏损的问题。

【1】案例呈现

今天给大家讲一个度假酒店的案例，这个酒店呢是一个连锁酒店，在全国大概有25家连锁店，那说到这里大家应该就会想到，这个酒店老板肯定非常有钱，并且做生意很有一套，要不然也不会把这个酒店做成连锁的。

这个酒店在刚开始营业的时候，就像我们刚才想的一样，他肯定是会给老板带来非常多的盈利的，但是呢他也跟我们之前分享的案例里面的这些老板一样，虽然在刚开始的时候挣到非常多的钱，但随着时代的发展，他渐渐的也就没有跟上时代发展的速度。在经营几年之后就开始年年亏损，并且在亏损之后没有找到解决亏损的好办法，好像所有的办法都已经用过，但就是没有什么效果。

这家酒店的所有的高层都在四处寻找解决方法，希望能够挽救这个连锁酒店，希望通过创新的商业模式让酒店起死回生。好在通过酒店所有高层人员的不懈努力，他们终于找到了新的方法，这种方法不仅挽救了酒店的生意，并且瞬间收回了酒店的所有投资，那么他们是怎么做到的呢？

【2】活动结果

从年年亏损到盈利1个亿

【3】拆解玄机

第一步：免费住酒店，建立1＝3的等式

没错，我们的主题还是免费住酒店。但这个免费就跟之前所有的免费活动一样，它也是有前提条件，就是你需要交一定的押金，但是这个押金我们在一年之后会全额返还给你。

看到这里就有人说了，不还是老一套嘛，都看厌烦了。这里我需要再强调一下，我们看文章不要只看案例，而要看案例背后的逻辑。

免费入住，我们首先需要确定一下免费入住住多久，押金需要交多少，确定完成后，我们这案例策划才能够真正的成立。

首先，我们确定的是交3万元的押金，可以在酒店免费入住15天。

这个方案出来之后，我们先在小范围里面试验一下，先不全面推广，试验成功之后才会推广到全部的酒店里。

尝试过后我们发现，这个案例不太成立，因为对于大多数人来说，基于信任感或是安全感或是其他方面，他们不愿意接受这个方案。那我们开始调查他们不愿意的原因了。我们开始发现，主要是因为他们对这个押金的金额有一定的疑虑，押金金额收的太高了。押金起点太高的话，那我们是不是可以往下走，是不是就可以将这个押金调低？

我们第二次的出来的方案是交5000块钱就可以在酒店住四个晚上。跟上面一样，这5000块钱押金也是一个一年之后返还。并且为了增加安全感，提高成交率，我们还会再次赠送给顾客5000块钱的赠品。

是的，各位没有听错，我们不仅是免费给你住酒店，并且我们还会再倒贴给你5000块钱赠品，这样一来，对所有的客户来说一下子就有了非常大的诱惑力。

方案出来之后，我们再次进行小范围的尝试，这次尝试比较成功，很多人都愿意接受这样的一个方案。这样1＝3的等式就成立了，等式成立之后我们就可以大范围的推广。

这时候大家肯定最在意的还是怎么来挣钱，毕竟不仅免费，我们还倒贴了。

第二步：设置门槛精准客户，收取押金赚利息

为什么要收5000块钱的押金呢？之前我们就已经强调过，我们绝对不能设置没有门槛的免费，因为这样子的话会招来非常多想要纯粹占便宜的人，就没有办法通过客户后端的消费进行盈利。

而且这5000块钱押金交到酒店之后，客户基本上就不会拿回去了，为什么呢？因为他们交了这个5000块钱押金，他们每年都可以到这个度假酒店免费住四个晚上，今年住了，明年还可以继续住，他们一般是舍不得这个可以占到的便宜的。而酒店只要第一年给客户良好的体验，之后的第二年，第三年，她就会继续体验下去，这个5000块钱就会一直在这个酒店里面。并且他总共有25家店，他们每天都会有新的5000块钱押金交上来。通过这样的方式，在短短的时间里他们就收回了所有的投资。

我们在这里可以举例算一下，我们假设一家店有100个人交5000块钱押金，就是说一个店可以收到50万，而他有25家连锁店，也就是2500万。2500万的庞大资金，即便是放在银行不动，每年也能够产生几十，几百万的利息，这就是纯粹的收益。

第三步：打完体验中心，体验模型挣大钱

我们这个酒店是一个度假酒店，它跟一般的酒店有很大的区别，度假酒店顾名思义就是用来玩的休闲的场所。所以到这个度假酒店居住的客户呢都会有娱乐需求，休闲需求。

而这个时候呢，这个度假酒店里也开着有一些足疗馆，养生馆，美容院，购物场所等各种休闲的地方，甚至高档一些地方还会设置的跑马场，滑雪场之类这些各种娱乐设施场所。而度假酒店的客户都会到这些场合里面去进行消费的，这些场所里面的消费就可以给酒店老板带了远超于住宿费的收益。

我们之前所说的赠品中的5000块钱的赠品中，就包含了他这些娱乐场所的优惠券。手里拿着优惠券，客户一开始就会想到这些地方去体验。那像是一些汗蒸啊之类的，都是限制了固定的时间的，如果你到了点儿了，你体验之后正舒服呢，不打算走了，是不是会掏一些钱继续体验呢。这个时候就可以通过这种方式来挣钱。酒店老板充分运用了体验模型，将自己的酒店打造一个体验中心。

第四步：异业引流拿抽成，赠品增加收益点

酒店赠送的5000块钱赠品，除了酒店自己开设娱乐场所的优惠券，还有他整合的酒店周围的酒吧，KYV里面的优惠券，比如，酒吧的价值300块钱的酒，KTV价值200块钱的K歌狂欢，这些优惠券就可以帮助这些商家引流，那酒店是不是就可以得到一部分返现抽成？

另外，这5000块钱的赠品中还有当地的土特产，酒店拿到这些土特产的价格非常低，几乎相当于免费得到的，这个时候，你拿了土特产回去，是不是就会分给亲朋好友，那如果他们吃着喜欢，是不是就会想买，或者你自己想多买一些带回去是不是就会找酒店？酒店可以给客户最低的价钱，最好的质量，这样就又有了收益。

【4】闻一知十

因为是度假酒店，如果你是普通的这种商务酒店或者是快捷酒店，那么这种方式肯定不适合。

我们学习每一个案例，是要学习这个案例背后的逻辑，也许你本身不是做酒店行业的，但是这个酒店所反映出来的背后商业逻辑，是可以运用到你整个企业当中去的，这才是我们学习每一个案例应该做的事情。