再掀热潮！从国庆长假看大旅游时代下民宿发展新动力

国庆长假已接近尾声，返校返岗的号角已经吹响。

虽然国庆旅游景点人多已经成为共识，但你得承认，多数人还是一年又一年沦陷在“十一黄金周出行”这个“小妖精”手上。

明知道人多还要去挤？是手机不好玩，还是电视不好看？都不是！

"为了增长见识"—前所未见的城市风景

“为了锻炼身体”—挤一挤、靠一靠、推一推，身体倍儿棒

“为了清理精神垃圾”—人在高处思想都是纯净的

“为了消除疲劳”—万人沙滩同庆，没有悲伤

世界那么大，我想去看看

言归正传，小宿特地从文化和旅游部了解到，2019年国庆七天全国共接待国内游客7.82亿人次，实现国内旅游收入6497.1亿元，同比增长8.47%。其中10月7日全国接待国内游客5097.3万人次，同比增长8.78%，实现国内旅游收入407.8亿元，同比增长10.34%。

在旅游常态化的背景之下，用户对于住宿的要求同样水涨船高。民宿作为新兴住宿方式，也在被更多的人选择与接受。

那么，民宿作为后来者，在种类繁多的短租市场上与酒店、OTA等竞争中，胜算又会有多大呢？

从成本运营角度来看，民宿和酒店的运营模式大相径庭。民宿多为共享民居，房东和平台属于轻资产模式，运营成本相对较低；但酒店因为连锁化经营，前期置地盖房装修到后期人力物力等，属于典型的重资产模式，运营成本较高。营销角度，民宿主打情怀，“出门在外找到家的感觉”，房间装修风格多样，走特色化路线。酒店主打标准化，装修和布草相对单一，资本角度看，酒店多背靠大财团，一些连锁品牌在资金方面相对宽裕，盈亏动力小。而民宿则恰恰相反，民宿平台多以创业者为主，自负盈亏，为了吸引资本，在创新与业务方面下足功夫，民宿凭借自身优势以及新生事物的活力迅速后来居上。民宿正悄然成为酒店强有力的竞争对手，吞噬着酒店市场。

以携程系为代表的OTA行业近年来负面消息缠身，正面临着流量红利消失的危机。OTA多为旅游产品的代理商，涉猎内容较多，包含机票、车票、酒店、民宿、景点门票等，而同时也因为摊子铺的大而广，导致问题层出不穷，最终难以自顾。2016年11月，携程收购 Skyscanne；2017年10月，同程艺龙合并，OTA似乎步入并购阶段。

而民宿则不同，主要业务为住宿，平台正尝试以房东为切入点进行旅游相关业务的延伸。Airbnb推出Trips平台，由房东带领房客进行本地深度游体验，包括出海捕鱼，参加当地马拉松等收费项目。对比而言，民宿平台属于住宿领域的垂直细分，专注做民宿，聚焦好房源好服务，用户体验更好，更符合消费升级后用户对于品质的追求。

当下市场上的民宿多来自于个人房东，分享经济的发展，迎来了短租行业民宿的井喷式增长，为了更多订单和收益，民宿品质提升尚存很大空间。

另外，区别于酒店的冷淡，民宿主打情怀牌，除了提升自身房源品质之外，房东服务也是其亮点之一，打造精品民宿，保证足够客源，才能在民宿中收获更多。房东自身也是一种资源。房东的兴趣、爱好和经历，都是独一无二的。喜欢摄影的房东可能主动提供拍照服务、喜欢旅游的房东可能帮你量身定制出游路线、喜欢做饭的房东可能亲自下厨并邀请你一起共进晚餐……遇到志趣相投的房客，彼此成为朋友甚至至交，这对于房东房客来说是一种财富和幸运，而这些，也是民宿房东所能赋予房客的特殊经历。

海宿会论坛会员之一的三亚西西里民宿，在刚过去的十一假期里开展了多种营销活动，除入住率达到了百分之百外，营业额环比增长了近30%，民宿主伏先生对海宿会表示：西西里通过分析自身条件和房源硬件的优劣，精准定位目标消费者，最后制定客户获取营销策略，用客人喜欢的方式追（ying）求（xiao），“我做任何事情亲力亲为，一边将自己的家庭式服务理念灌输给西西里工作的家人们，一边积极参与各种民宿文化的学习。功夫不负有心人，在这几个月内，西西里在各个旅游网站的评分一路飙升至4.9分的高口碑，同时也获得了社会各界人士的好评和认可”三亚西西里精品民宿将民宿与大真岭的秀丽风景相结合，具备新颖的布局、风格各异的室内设计并配备丰富的娱乐设施，开业以来迅速成为网红打卡圣地。经营管理上始终秉承“家庭式”服务理念，坚持打造品质化、品牌化的特色民宿品牌。民宿始终将品质、艺术与温馨作为自身代名词。

的确，民宿改进，首要考虑的是用户需求。综合当下民宿主力用户80、90后的年龄特征，民宿的装修风格迎合年轻人和家庭用户的喜好，出现了很多新的装修风格，诸如野兽派、彩虹房、智能家居、童话亲子房等，事实证明这些新奇的装修风格更能吸引用户。

发展的实质就是新事物的产生、旧事物的消亡，符合发展前进方向和事物发展规律的新兴事物民宿，凭借其自身活力和优势，正在逐渐改变大众出行习惯，而OTA和酒店如果原地踏步，就免不了被拍在沙滩上。想成为笑到最后的人，未来要做的还有很多。

2019年海宿会将于10月26日至29日在博鳌亚洲论坛隆重举行，海宿会作为首家以民宿话题探讨研究的国际平台，引入产业资源链接博览会，同期展出行业最新研究成果、优质产品等。在注重论坛内容质量的基础上，通过以会带展，以展带会的形式，从理论到实践全方面体现行业的发展与变革。打造国际性、前沿性、创新性的民宿产业大会论坛，联合各界力量，共创新城乡发展新未来！共同迎接“乡村振兴”国家战略下的新一轮民宿产业创新发展新机遇！

海宿会 · 2019期待您更多的关注与参与！

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