乡村民宿设计创新，让绿水青山真正变成“金山银山”

2007年，南非老外高天成和妻子叶凯欣来莫干山游玩，途经三九坞时，被这里幽静的自然环境吸引，一时心血来潮，租下几栋农房，办起了“农家乐”。短短几年后便就缔造出莫干山传奇——裸心谷，重新定义了乡村游玩的新方式，从此让民宿成了莫干山一个家喻户晓的名词。让一直以来在马路边卖些时令瓜果的村民明白，原来旅游发展还可以这么玩。

高天成和妻子叶凯欣

时间来到2015年，在外工作多年的秦鹏回来了同样拥有青山绿水的家乡——下堡坪十八湾村，见识了莫干山民宿的飞速发展，为什么我们的家乡不能发展民宿呢?

十八湾乡村

村民季印培的房子就在下堡坪乡的锅厂水库边上，青山隐隐，碧水迢迢。在这些大山脚下，水库边，隔三叉五会有一群农家土屋，背靠大山，面朝水库。在外人看来是一幅田园风光的美景，但当地村民主要收入来源只是几亩地的茶园，除了采茶季节，其它时间几乎无事可干，身后的大山似乎一文不值。微薄的收入，让年轻一点的村民不得不纷纷外出打工。

下堡坪乡锅厂水库

在乡村振兴战略的大背景下，莫干山的民宿经济给各地的乡村旅游树立了一个很好的成功典范。

“不收购村民房子，而是与村民利益共享，跟村民一起合作开发民宿赚钱。”一开始秦鹏就为乡村民宿设计改革奠定了基调。同时他认为“民宿旅游经济也好，休闲乡村游也罢，乡村每前进一步都离不开人的参与，其主体必须是农民。”

具体怎么做呢？为了调动村民的积极性，就是让村民以自有住房入股。甚至闲置的田地、山林都可以作为股本。公司聘请专业设计师对入股的农房进行个性化的设计必造。让以前的老破旧房屋变成具有农家特色、干净整洁的乡村民宿。同时公司进行整体的包装、营销推广。农房所有权仍是村民的，村民只对自己房屋负责打扫清洁维护，每月还能获得工资报酬，真正实现了企业与村民合作共赢。

目前已经改造完成的一家命名“湖边人家”的农房，一楼根据设计需要改造成厨房、卫生间及公共活动区。二楼改造成四间客房，空调、热水、无线wifi，一应俱全。让居住者不仅体验到田园生活的情致，同时享受到城市生活的便利。这样的一间客房可以卖到200元/晚。特别像现在的夏季，这里海拔高，气温相比城市要低多。来这里避暑游玩的客人有络绎不绝。有些位置好的房间还会涨价。

村民季印培的房屋属于第一批改造试点项目，在2016年大半年的试营业，到年底时，得到了2万多元的收入分红，同时还获得了近万元工资收入。同时还带动了当地的农副产品的销售，如茶叶、土鸡、松菌等特产。“游客过来玩时一般都要在院子里抓一只土鸡来炖，我们帮他们杀好，加工，一只土鸡就可以卖200元。”季印培说道。看到这样的情景，一些村民开始纷纷要求入股民宿产业打造。

公司这边也没有闲着，在帮着村民进行房屋改造的同时，还要进村里的环境景观进行规划设计打造，让村里过去杂草丛生的形象得到彻底改善。除此之外还会举办各种花展，烧烤节等活动。让游客得到一个更加丰富的乡野体验，吸引更多的人来吃住游玩。

同时，为了避免“千家一面”的同质化趋向，秦鹏认为：”民宿要深深打动人，还是以情怀为核心，让人在享受美景的同时也能感受到潜移默化的文化熏陶“。因此民宿的设计成为公司目前重点考虑的因素，不仅要体现当地的民俗文化特色，挖掘当地乡土风情，三国文化。把这些文化元素转化成民宿发展的优势。让发宿发展走向田园美景与民俗文化共同繁荣的双核模式。

#扶贫达人在行动#