他山之石丨牦牛出行解密“爆款”古北水镇，对西藏旅游2大启发
他山之石
是牦牛出行的牦小牛搜罗各地优秀的旅游营销案例，
通过分析总结，为西藏旅游营销，
带来启发和借鉴的原创栏目。
这是第1期
古北水镇的成功之路分享前段时间刚刚结束的中、日、韩三国外长会议，让京郊的古北水镇再次成为媒体关注的焦点。从旅游营销的角度来看，古北水镇可以说是国内人造景点获得商业成功的经典案例。
2014年至2016年短短三年时间，古水北镇游客量突破了245万，旅游收入达到7.35亿，同比增长分别为67%和59%。
今天，牦小牛就带领大家复盘它的成功之路。
*图片来源于网络
优势一、地理位置
有珍贵的军事历史遗存——司马台长城。是北京的东北门户，有独特的地方民俗文化资源，坐拥鸳鸯湖水库，是京郊罕见的山水城有机结合的自然古村落。
二、区位交通
拥有京承高速、京通高速、101国道三条主要交通干线，交通便捷。距离首都国际机场和北京市区均在一个半小时左右，是城市周边游相对适宜的标准。
三、空间区位
我国优质古镇多分布在南方，北方古镇也不少，但由于北方缺水，很难找到背山靠水、体量相当且综合美誉度高的古镇。古北镇就是其中之一。
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劣势一、人造景点缺乏先天底蕴
在国内游客越来越注重旅游文化体验的时代，如何为一个人造的景区赋予人文色彩，全国罕有成功先例。
二、冬季严寒季节性明显
古北水镇坐落在北方山区，冬季景色凋零，气温可达零度以下。这些都会造成游客数量的断崖式下降，如何应对是个难题。
怎么做一、摆脱门票经济
对景区业态进行了“三三制”划分：门票、酒店、景区综合收入，各占三分之一。收入渠道多样，彼此促进。满足游客需求同时降低门票收入比例。
取消原有的夜游门票，实行全天门票价格。突破游客昼与夜的限制，实现真正意义上的旅游度假区。
二、减少淡旺季差
除了常规项目夜游船、灯光水舞秀、传统戏剧、杂技等项目，增加冬季旅游产品。推出“圣诞小镇”、“古北年夜饭”、“长城庙会”等冬季主题品牌活动。实现“淡季不淡，旺季更旺”的经营目的。
三、打造民俗体验馆
打造十余处特色民俗体验展示区，游客可以全程参与民俗工艺品制作，并把自己创作的民俗工艺品带回家。较高的参与度，提高游客的游玩乐趣!
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对西藏旅游营销的启示一、减少门票依赖，提高消费多样性
例如，在景区周边，开展西藏民俗文化体验、美食体验、特色民宿体验等等，结合西藏独有的藏戏、高原温泉、高原风光，形成可持续性的游玩购一体化模式。让来西藏旅游的游客开开心心多花钱，实现多项目收入超过单一门票收入。
二、创新旅游模式，增加淡季吸引力
西藏地区和古北水镇都面临淡季人气下跌的问题。借鉴后者的成功经验，我们西藏旅游业可以打造冬季藏式传统节日、藏式音乐节、藏历年体验夜、高原雪山节、冬季温泉养生旅等活动，提高淡季人气，增加旅游收入。
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