让游客涌进来，让果香“飘出去”尖山村“花果山”变成“金山银山”

古人在书中描绘了一个人间仙境“花果山”，繁花似锦，瓜果飘香。在钱塘江涌潮的起潮之地，也有座“花果山”村庄——尖山村。

这个让人神往的村庄，村域面积10.7平方公里，其中水果种植面积3900多亩，占总面积的70%多。四月樱桃，五月枇杷，六月杨梅，七月桃子，八月火龙果，九月葡萄与提子，十月至十一月是桔子，从漂亮的花海到成熟的果海，所以被当地人戏称为“花果山”。

近些年来，尖山村依靠自身天然优势，在村领导班子的带领下，不断发展乡村旅游，修路、建合作社、打造大尖山景区、引进专业旅游公司，让家门口的产业飘出山湾、引来游客、推动发展，走出一条乡村振兴的致富新路，真正把“花果山”变成“金山银山”。

交通引出致富路 花果山名气响起来

遍野绿油油的果树，习习山风，鸡犬相闻，蜿蜒曲折的村间小道连起田间风光，一户户黑瓦白墙的新式民居散布于果林间……近日，记者来到尖山新区（黄湾镇）尖山村，犹如走进一首清丽的田园诗中，仿佛置身在书中描绘的花果山中。

谁能想到，如今这犹如“花果山”的尖山村，几年前曾是果子烂在地里卖出不去的小村庄。而这改变源于修建起的一条路。

“我们村是有名的水果村，家家户户种水果是传统。”尖山村党委书记顾江林说，当时乡村大部份还是羊肠小道，有些还是断头路，大车进不来、小车不好进。“地理位置偏僻也让‘花果山’名气叫不响，品牌打不出去。”

要致富，先修路。顾江林想打通村组里的断头路，才能让游客涌进来，让果香“飘出去”。

在顾江林带领下，一条6米宽的果园飘香富农路修通了，将小村与外界连起来，大车小车都开得进来，上海、苏州等周边的游客纷纷涌进了尖山村。

“道路拓宽，大货车就能开进来，游客大巴车直接开到了家门口，再也不愁‘有产量没销量’了。”村民马志浩津津乐道，“现在只有卖断的货，没有滞销的货，我们价格卖得好啊，杨梅原来最高只能卖10元，现在最低都能卖到15元一斤了!”

近些年来，村里面修建3条6.7公里柏油路、9.7公里10条沿山道路，连接了大小山体15座，这一条条柏油路将“真金白银”送进了尖山村，花果山名气也开始在周边响起来。

建起合作社 花果山成“金山银山”

近些年来，除了修路，尖山村还利用美丽乡村契机，沿着这条果园飘香富农路打造多个精品节点，红色游步道也建起来。同时，更加丰富水果品种，做到一年四季有果摘，花果山变得越来越美。

但是这“美”中却有不足：水果产业没兴起来。

“江林，村里什么时候给我们流转土地，我们老了干不动了，孩子们都不愿意干，我这片水果可咋办啊！”顾江林在走访农户中，经常能听到农户跟他念叨这个烦恼。

“你们村的桔子没有黄沙河的好吃，团队来也只能分散采摘，没有专业化成片的果园。”游客随口说的一句话，却直接暴露了尖山村水果产业发展的不足。

虽然乡村旅游搞得火热，尖山村的桔子销量上去了，但口碑却没有上去。水果产业只有老一辈在耕耘，年轻人都没人愿意干。顾江林听到这些话越多，内心也越纠结。

如何让水果产业发展怎么传承下去的事情，该怎么样让尖山村的水果产业兴旺起来、持续发展呢？

“一样的气候、地势，别人能做的我们一定也行！”顾江林主动联系旅游部门探讨对策，计划要将小山圩桔子打造成黄湾味道，形成尖山柑橘的品牌，以好口碑来带动水果产业良性发展。经反复思考，并咨询了农技专家，最终确定采用“村集体+农户土地入股分红”的经营模式。“农户入股后，可以得到的收益比以前更加丰富了，有果树的一次性作价款+每年的土地流转费+可以预见的合作社分红金。”顾江林解释道。

通过向农户流转果园，并集中到合作社，通过统一经营、统一管理、统一销售，帮老百姓走出了一条稳定增收致富的新路子。2018年，采摘游销售的桔子近10万斤左右，接待采摘游游客2万人次，亩产收益约6000元/亩。

农民收入连续翻番。美丽乡村激活农村产业，办农家乐、开民宿、发展现代农业……。真真切切鼓了农民“钱袋子”。目前，尖山村村民人均可支配收入达到37306元，比2014年增长了41%。

美而又富才为美。尖山村不仅生态环境美起来，农民生活富起来，水果产业也兴起来，花果山真正变成了“金山银山”。

打造旅游新业态 “远方”的游客留下来

一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。每到桔子采摘季，络绎不绝的游客从四面八方像潮水一般涌来，又如潮水般褪去。

大部分游客上午来，下午就走，留不住人，该怎样把来采摘的城里人留下来呢？面对旅游开发中新的问题，尖山村想了新办法。

尖山村鼓励村里的党员带头，腾出家里空闲的房子，采用“村集体+公司+农户”的运营模式统一打造民宿，使管理更规范，营造良好的“旅宿”环境。如今，村里34组阮家场的6家民宿在去年国庆节期间正式营业，迎来送往接待了一波又一波的游客。

民宿负责人张丹丹告诉记者，自己之所以来尖山村开办民宿，就是因为这里旅游资源得天独厚。“风景宜人，有山有水，这样的地方正适合发展旅游。”

为了让游客留下来，吃得好，游得尽兴，尖山村可谓动足脑筋。开办民宿只是尖山村培育旅游新业态的一角，还建设大尖山步道、里河，形成精品乡村旅游线路。

“步道建好以后，原来满山卖不出去的杨梅迎来了游客和登山客，后来村里鼓励我么开办农家乐、民宿，又让这些游客留下来。”经营着小有名气的农家乐的单金珠对其深有感触。“到了旺季，农庄每天客流量都在五六百人！”

游客来这里，可以去大尖山采摘、登大尖山步道，走智河岭古道，越钱塘江老海塘，大尖山滑翔、露营，看日落……现在，“一日游”变成了“两日游”，甚至是“多日游”。尖山村一年接待游客量达30万人次，2018年成功创建了国家AAA级旅游景区，浙江省AAA级景区村庄。

尖山村的魅力，在于各具神韵、内外兼修。这个让人神往的村庄，宜工则工、宜农则农、宜游则游，留下乡愁记忆，牵引资本下乡，推动产业兴旺，实现村强民富景美人和。

摘水果赏美景、走古道看潮水、体验滑翔露营……作为一座名副其实的花果山，任何一个季节，尖山村都不会让游客空手而归。