休闲庄园的核心不再是“内容营造”，现在的核心是“不让建造”
消费者来到陌生的农庄，需要尽快熟悉环境，需要尽快了解农庄的产品和服务，需要尽快参与体验，需要尽快融入氛围，因此，要以人为本的引流、导流，让消费者愉悦的停留、体验、享受。
以人为本就要思考，究竟如何才能让消费者停留更多的时间，体验更多的项目，产生更多的消费，进而多频次来消费？这涉及文创、农创、旅创的范畴，其核心是文化提升、场景打造、极致体验、时尚多元、社交互动、个性私密、舒适尊享等。
也就是说，休闲庄园最终拼的就是内容营造。当越来越多的庄园主意识到内容的重要性的时候，庄园的“内容”却面临着部分拆除，甚至是全部拆除。既然内容如此重要，而庄园又无法建设内容的时候，未来怎么办？
01
休闲庄园刚刚
从基础建设阶段转入运营阶段
经历了圈地（流转土地）、改造（土地平整、栽树挖池、修墙筑路、搭线通水）、跑路（项目申报、扶持资金获取）后，庄园终于从基础建设阶段快速走了出来。应该说，当下的中国内地，从北上广深到边陲小镇，每个区域都有一家或N家规模不一的庄园投入运营，而且成为当地的口碑、网红、颜值担当。
继而，我们很快又发现，我们的庄园发展实在太快了，快到来不及思考消费者究竟需要啥，甚至快到来不及思索庄主究竟想做啥、想要啥，各地庄园就已经开门营业了。
得益于消费升级的红利，消费者直接推动了这波近郊度假式、休闲式、亲子式、场景式的庄园消费潮流，然而，我们的农庄、农场远远没有做好迎接消费升级的准备。
与此同时，早期的野蛮规划、粗放建设带来了土地的再次撂荒、闲置，因为，不知道该怎么利用才能发挥其价值。以我们调研掌握的资料来看，300亩以上的庄园，大多存在不同程度的土地利用不充分问题，要么是勉强亏损种植，要么是被迫搞成娱乐设施，要么是栽上小树苗安慰自己，要么是直接撂荒。
同土地浪费同样令人焦虑的是设施的闲置，由于没有商业模式、项目规划、时间规划、运营人才、营销手段，很多建好的餐厅、客房、大棚、游乐设施、冷库等无法投入使用，或者仅仅是部分利用，大部分时间是闲置状态。
在休闲庄园从基础建设阶段转入运营阶段的当下，注定是一轮生死搏弈的淘汰赛。我们无法预知个体的命运，但可以预知未来成功胜出的休闲庄园的走势：坚持友善生产，注重品牌效应，千方百计构建高效率的运营团队，以内容营造为引流导流手段，以技术创新为核心驱动，以平台化为商业模式，进而不断迭代，致力于营造基于生活美学和情感记忆的自然时尚生活空间。
02
运营阶段的庄园
庄主们刚刚明白内容的含义
在当下的消费环境里，消费者貌似买的依然是那颗橙子，却希望这颗橙子赋予它“励志橙”的精神内涵，那么购买行为同橙子本身的关联度已经不大。
应该说，消费者在追求一种产品之外的精神升华、价值观趋同、情感共鸣，也就是说，除了产品本身，你还能给消费者传递什么超预期的价值。
这就涉及一个好玩的话题：以庄主的活法所代表的庄主文化。
庄主的活法，或者说庄主的生活方式和生活态度，才是一所休闲庄园最核心的竞争力。因此，不懂庄园内在运作肌理的庄主过时了，不懂消费趋势的庄主过时了，再简而言之，让人无法记住你的庄主过时了。
总之，想用管理火车站的方式来管理飞机场，怕是不行；想用伺候鸡鸭鹅、管理葡萄苹果梨的方式来服务消费升级下的中产阶级，怕是不行；想用老本行所积累的行业经验、行业资源、行业人脉平移到庄园上来，怕是不行。
一句话，一切将以你构建的内容来说话。
03
刚刚明白了内容的重要性
新物种就开始裂变
仅仅明白了内容的含义、内容的重要性，或者说，仅仅明白了如何营造内容，这是不够的。因为，很容易就落入单纯的产品模式。
很多庄主貌似明白了内容究竟是怎么回事，一转身就是疯狂的复制别人的内容，继而变成一味的复制设施、复制活动、复制环境。当周边充斥着大同小异的内容的时候，消费者很容易对庄园产生误解，甚至反感。
于是，一部分庄主不再以内容为核心，而是以流量为核心。
以流量为核心就是跳出庄园来思考问题，不再以庄园为核心，不再把头埋进庄园里出不来，不再一味迎合消费者需求，而是从挖掘消费者、挖掘消费需求入手，让消费者提要求，庄园被动的来满足消费需求。
比如当下庄园最为受欢迎的研学项目，部分庄主就绕开庄园的内容建设，大部分精力用于同学校的沟通，积极寻求同学校的合作，满足学校的个性需求，当掌握了需求和客源后，再转身进行园区的配套，获得学校的认可和信任，确立了长期的合作关系。
试想，你的庄园无论内容构建的多么丰富，没有流量也是枉然，反之，有流量的庄园却可以轻松复制你的内容。
当流量成为庄园的争夺风口，部分庄主又开始寻求模式突破、品牌突破、数据突破。
比如，部分庄园的亲子活动、游乐设施，甚至采摘活动都是免费的，在这些庄园的眼里，他们根本不屑于卖门票，也不屑于靠单纯的参加活动、体验设施来盈利，他们的利润来自流量的转换，而非流量本身。这些庄园里的内容，纯粹就是为了引流。
这就涉及产业设计，有关产业设计，2019年9月20日至22日即将在郑州举办的庄主学院第十一课程我们会做详细解读。
从这里我们也可以得出结论，内容的确很关键，但肯定不是庄园的核心，推动内容产生、内容升级的力量才是庄园的核心，而这个力量就是顶层设计和商业模式。
离开了顶层设计和商业模式的内在梳理，内容营造的无论多么丰富都是昙花一现。
04
大棚房整治不让建造内容
其实完全可以另辟蹊径
在任何一个法制健全的国度、文明的国度，对土地都会严格管理，对用途都会严格控制。中国也决不允许对土地肆意乱占乱用，非法改变其性质用途。
笔者曾经在庄主学院课堂上说过，休闲庄园的“庄”既是指农庄，也是指村庄；田园田园综合体的核心不是田园，而是乡村；国家鼓励发展休闲农业的初衷是进行农业的产业升级，这是一次深层次的供给侧改革，而不是让土地被圈占，然后做休闲娱乐性开发，甚至变成私人宅院、豪华会馆。
国家鼓励社会资本下乡的初衷是参与乡村振兴事业，而不是鼓励圈占土地。对于传统种植、养殖业来说，发展三产融合既是产业升级的需求，更是区域带动的乡村振兴需求。
新形势下，如何处理庄园同村庄的社区关系，从而形成互为支撑、互为依托的良性互动关系，是每一位庄主的必答题。
长沙市宁乡县湘都生态园刘庄主曾经说过两句话：“不要把农民当负担，要把农民当财富”、“不但要让地上的人满意，也要让地下的人满意”！顺便解释一下，刘庄主嘴里的“地下的人”指的是庄园内的坟头。
这两句话，拉开了湘都建设农村新型社区关系的大幕。如今，湘都生态园已经形成“园包村，村包园”的局面。
乡村潜能的激发、乡村价值的释放，需要构建一个新时代的乡村空间、田园社区，而乡村空间、田园社区是通过“社区营造”构建一个符合原住民和新村民共同利益的协同体，把乡村空间、田园社区构建成新时代新型乡村，也就是参见庄主构建的“未来乡村社区”模式。
未来乡村社区是符合生产、生活、创业、创新、休闲、文教、消费、社交等功能的自由、开放、共享、联结的无边界融合空间。
乡村是一个非常综合的空间，人们在这个空间里，可以得到多种满足。同时，乡村还是一座宝库，我们应该怀着一颗敬畏的心去善待它、理解它，进而发现乡村的生产价值、生态价值、文化价值，应该说，在乡村，有着广阔的天地，真的大有可为。
作者：木尧
原创来源：参见庄主（id:cjzz360）
