董彦俊：从个体户到合伙人，我挚爱的依然是脚下的这片沃土

皮皮旅游合伙人专访·第一期

本期嘉宾：董彦俊

旅游的心，永远前行，带您走遍世界，阅尽世间美景。

——董彦俊

我叫董彦俊，是一名资深旅游专家，也是一名旅游爱好者。

2019年，是我进入旅游行业的第13年，也是我实施每年一次全家境外游的第3年，今年，我带着老婆和孩子，一起去了肯尼亚，去了马赛马拉国家公园，那里是动物最集中的栖息地和最多色彩的荒原，在那里，我们感受到了人与自然、动物独特的原始文化，看到了草原日出、日落，仙境般的美妙景色。

自从我加入皮皮旅游后，公司的业绩就趋于稳定了，我也终于能在每年抽出两个长假，陪陪自己的家人孩子，要知道，这在以前，根本不可能，事情还得从2006年开始说起。

乘坐时光穿梭机

穿梭回2006年

2006年，我在一家旅游网站负责酒店签约的工作，那时候还没有成熟的酒店系统，大部分的酒店质量参差不齐，为了确保品质，我们一家一家地对酒店进行调研，签约，整合酒店资源，在这期间，我积累了大量酒店方面的经验，也对旅游萌发了浓厚的兴趣。

紧接着，我又去了MICE CHINA，从事商旅有关的工作，继续积攒旅游相关的经验和资源，几年后，怀抱着对旅游行业的极大热爱，我和朋友一起在上海创办了我们的第一家旅行社。经过一段时间的打拼，我们的旅行社渐入佳境，订单提量有了很大的提升，可惜好景不长，随着专业OTA的不断崛起，人们对更为便捷的在线旅行服务，接受度越来越高，个体旅社受到了很大的冲击，我们每天加班加点地做业务，也只能勉强维持盈亏，生存压力非常大。

每天起早贪黑，连睡觉的时间都没有，更别说陪老婆孩子旅游。

不敌生存压力，我们最终决定寻找新的销售方式和推广渠道。

这时，我和朋友出现了分歧，朋友希望建立，运营一个自己的网站，来销售、推广产品，而我认为我们现有的规模不足以支撑一整个网站的运营，应该借助其他网站进行推广，两人僵持不下，遗憾最终没有达成共识。

2015年，在一位旅业同盟的引荐下，我认识了皮皮旅游，同年10月，我加入皮皮旅游，成为了皮皮旅游顾问中心最早的一批旅游顾问之一。

成为皮皮旅游的旅游顾问后，我开始接受一系列的培训和学习，每天上午，我和其他“同学”一起，在总部接受培训，学习的内容包括智能采购平台，营销推广技巧，以及旅游圈收客宝体系，下午，我们就在皮皮旅游顾问中心办公，处理各自的业务。随着理论知识和实践的日渐丰满，我的业务能力突飞猛进，订单也开始纷沓而至，我处理订单和客户管理的能力，也越来越成熟了。

皮皮旅游为每个旅顾提供了专属的席位，完善的配套设施和应有尽有的办公工具，不但为我解决了经营场所的问题，节省了成本，宽敞和高质量的办公环境，也增强了我个人的品牌背书，使我的客户更放心。

2017年，皮皮旅游顾问中心进行业务升级，推出了新零售合伙人计划，我又成为首批新零售合伙人，以全新的模式，和皮皮旅游齐步共进。

成为新零售的合伙人后，皮皮旅游在品牌、营销、组织、平台和供应链等方面给了我更多的支持。2019年，皮皮旅游加大在创新型营销工具的研发，“砍价宝”和“引流宝”推出后，我不但能以更低的价格进行交易，还获得了用户的直接联系方式，使我和客户的绑定更深入了，另外在营销推广方面，也更科学，有针对性了，直观的感受，是营销的转化率提高了很多，来问的客户多了，下单的客户也多了。

现在，我以“两朝元老”的身份，继续活跃在皮皮旅游合伙人这个组织中，欣喜于平台给我带来的种种变化。从业13年，从个体户，到合伙人，也从风华正茂，步入不惑之年，这是人生宝贵的13年，也是同中国旅业成长的13年。

▲董彦俊的旅途故事

在这13年间，我经历了从传统旅业到OTA的变迁，也经历了信息化爆发带来的机遇和挑战，现在，我们的行业日趋信息化，自动化以及人性化，我亦紧跟时代的步伐，保持初心，继续在旅游这片我所挚爱的沃土上，努力耕耘，为我的每一位游客，提供满意的旅行服务。

我是董彦俊，我是皮皮旅游合伙人，我在皮皮旅游合伙人中心等你！