投资1个多亿的商务酒店，如何不花一分钱拿下

酒店免费模式

酒店是当今社会必不可少的居住设施，尤其是常年出差的人，对于酒店的需求更是刚需。但是，正常情况下，一家酒店住宿一晚，价格大多从100多元到500元不等，今天为大家分享的案例就是一个三星级酒店，它是如何从负增长，到通过免费模式彻底盘活的案例。

背景：

1、有一个位于山西省内的三星级大酒店，有470个客房，并有桑拿房、会议室、有婚庆服务和餐厅，总投资达1个多亿，属于当地档次比较高的酒店；

2、酒店房间380元/晚，会议室收费6000元/天，但是酒店房间空置率很高，会议室一个月也用不了几天；

3、因为经营不善，酒店一直处于亏损状态，亏损的还很厉害，酒店老板想卖掉酒店，银行评估，目前这家酒店估价8000万。

经过：

畅总与酒店老板达成共识，畅总先出资500万做订金，考察三个月，这三个月使用权归畅总，如果三个月后畅总不要了，500万归酒店老板，如果三个月后畅总决定接手，500万算订金。

改造方案第一步：酒店房间10万免费住三年

1、原价380元/天的房间，对外公布，充卡客户享受100元/天待遇，一次性缴纳三年的费用，去除零头做10万元计，包住3年；

2、3年期间房间服务由酒店负责，房间使用权归出资人所有，每人限购一件；

3、凡是订购房间的客人，充值10万，酒店分三年，每年33000元，把10万元全款返还，相当于10万元成为了押金；

效果：

活动一出，在当地得到了极大反响，很多经常出差或者经常有招待的单位纷纷竞购，很快470件客房竞购一空，收款4700万！

一个订房间的老总对畅总讲，畅总，我一年的房间费每年下不了7万块钱，在这里三年才10万，这个政策对我们住酒店需求大的人太好了。

那么，10万元都退了，还怎么盈利呢？

改造方案第二步：10万元充卡费用变股东投资，客户变业务员

资本是发现的科学，畅总发现，交10万元的客户也不是天天都住，正常只有三分之一的时间会住，一年也就住四五个月，房间大部分时间会闲置。

畅总就对VIP客户开会说，这10万怎么返还呢？

除了充卡10万元的vip客户，酒店还有大量的散客，正常酒店房间费是380元一天，只要你的房间有人住了，酒店拿出50%，也就是190元返给大家，第一天住，第二天就直接打到你账上。

要知道平时自己不住的时候，房间使用权是归酒店用的，大家一听有这政策，原来闲置的房间还能赚钱，很多人为了赚回这10万元钱，亲戚朋友客户要住店的，都会推荐这家酒店，转眼之间，订购这些房间的客户，摇身一变成为了酒店的股东，又摇身一变，成为了酒店免费的业务宣传员！

而且这家酒店本身条件在当地就非常棒，推荐来的人来这住的也很满意。很快酒店入住率就接近满员了，有时候还爆满。酒店住宿这块赚的钱更多了。

改造方案第三步：婚庆免费，餐饮收费

除此之外，酒店婚庆也采用了免费模型，原来婚庆这块也是处于亏损状态，一个月时间也只有几天时间有婚庆，结婚婚庆是不是要请主持人，布置场景，灯光音响之类，这些酒店原来都是要收费的，现在畅总说这些全免费了，还送婚纱，新娘化妆，只要结婚需要的，酒店提供一切便利，所有服务都免费，只收酒宴的钱，条件是相当的优惠，酒店还比较有档次，所以一下就火了。

酒店打出广告以后，很多人排队办婚礼，就连清明节那天都有人办婚宴，因为实在没有档期，大家排队等办婚礼，必须提前三个月预定才能订到。

外行看热闹，内行看门道，畅总这么做有哪些理论支撑呢？酒店婚庆这块畅总主要运用了《免费模式》中的空间免费模型，在特定空间免费，其他的空间收费；

在空间模型中又用到了产品分级模型和利润模型等共计七个免费模型，这点之前了解过《免费模式》的朋友应该都能够发现和理解怎么用的，为什么这么用，千万不要认为只有婚宴这块可以赚钱，可以开发出很多新增的赢利点，这些就是细节问题了。

酒店有两个婚宴大厅，一个可以容纳100多人，一个可以容纳300人，当畅总把场地，主持人，场景布置，灯光音响等免费以后，发现赚的钱是往日的两倍还多。

改造方案第四步：会议室只收成本费

酒店会议室免费，小型会议室30多人，中型会议室100多人，大型会议室可以容纳300多人，畅总怎么做的呢？以容纳100多人的中型会议室为例，往常这个中型会议室要收费3000元场地费，加上led屏幕，一天要6000元。

现在畅总把会议室分为上午下午等时间段，半天时间收费750元，一天才1500元，还包括led屏幕，给经常需要使用会议室的人打了电话，开了个分享会，说要求每个月会议室要至少用两天起步，也就是3000元，用的每个月超过两天的，按每天1500元计算，原来会议室利用率一个月也就7天左右，现在这个政策出来，几乎每天都排得满满的，给酒店引来了大量的客流，很多人订下个会议室改租给别人。

畅总盘下的这个酒店还有桑拿服务，也是运用的免费思维，主产品免费模式，房间免费住，但早餐收费30元，餐标是50元一个人，也吸引了大量的客流。

改造方案第五步：不花1分钱，拿下估价8000万的酒店

畅总花8000万拿下了酒店，经过不到五个月的运作后，这8000万成本就完全收回，实际上畅总根本没有花自己一分钱，就拿下了这家酒店，畅总怎么做的呢？

因为原来这家酒店亏损很严重，管理也跟不上，在他们8000万买的时候，畅总运用金融手段，提前和当地的浦发银行做了沟通，在拿到土地手续等各个手续拿到以后，贷款了8000万，五个月后就收回了成本，就这样，畅总没有花自己一分钱，不到半年时间就盘活了估价8000万的三星级酒店。

怎么样？当你还在板着手指计算如何才能凑够8000万拿下酒店时，畅总已经大刀阔斧进行了商业模式落地，在你还在犹豫不决时，畅总已经通过免费模式引爆酒店客流，扭亏为盈，当你还在固守着传统的经营思路抱残守缺时，畅总已经不花1分钱，拿下了价值8000万的酒店，而且5个月就回本了，免费模式的魅力不止于此。