旅行社报的价格那么低，感觉连机票费都不够，旅行社是真的挣钱吗？为什么？

u003Cpu003E我也据我所知说一说。旅行社低价吸引顾客，有时候是根本没有钱赚的，可是旅行社会零利润就出团吗？这是不可能的。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E例如经常收到泰国甲米、普吉两地游1899元，甚至是1699元，包括来回机票、酒店、全程大巴车接送、景区门票、吃饭、出海包船、导游工资等等，我不认为这个价格，旅行社可以赚钱，即使旅行社属于团购，各方面有优惠，我也认为它要亏。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E我们还要了解有地接社存在这一点，通常的做法是这样的：旅行社在国内低价吸收顾客，到了当地，就有当地的旅行社接手，也就是地接社。地接社刚开始的两天表现非常好，不停的各方面介绍，把当地的风土人情、风俗习惯等等信息详细讲解。到了后两天你就会发现，他前两天说的，都是为后来铺垫，目的就是让你消费，在购物点里消费或者在车上买他推销的商品。例如手信，他会说他的手信能比专卖店里便宜，品质更好去吸引你购买。还有就是他会要求你自费游，最重要的一个手段是，把其中一天去玩的时间压缩，然后和游客们说，下午没有安排，但是如果自费，我可以带你们去欧美人出没的地方去玩等等。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E其实这种做法在他们旅游行业里俗称赌团，每个地接社都是这样去赌，而国内的旅行社，可以在地接社手里拿到按人头计算的提成，风险相对低，收入也稳定，但赚不到大钱。而地接社风险大，但成功的机会很大，经常会出现一团客在购物点里消费几十万的情况，例如买珠宝、买橡胶床垫。可是当忽然遇到一个完全不消费的团时，就会爆出导游威胁游客，打骂游客的事件！u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E我跟低价团去玩过一趟，非常不爽的回忆，后来每次出行就选择自由行，哪怕再远的地方。只要提前做好功课，自由行去哪里都是可以。u003Cu002Fpu003Eu003Cbru003Eu003Cimg src=###u003Cpu003E这个说法，各有各的苦楚。旅行社说赔钱，游客说被骗了(不是想象的旅行)。 首先旅行社的操作方法有很多，比如通过低价吸引购买旅游产品， 举例： u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E亲身经历，参加北京八达岭一日游。天安门广场，前门，大栅栏一路上到处都是小广告传单，从68——238元不等，自己选择了折中138元的。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E早晨上了车，才注意到一车真的是68--238的大聚会。根据上面描述的赠送光碟，T恤衫等，打电话问组团社，推向说直接和导游联系，最后活动结束了也不了了之。而其中那些掏高价的游客，在行程中确实受到了比较优待的服务，购物点 用餐 都也受到特殊照顾。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E所以，在报名报名点不一样，你所报的价格不一样，而其中没有相应的合同和报名前所商量赠送服务项目没有在合同中标注，最后吃亏的还是自己。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E这是自己的经历，不管报什么团队要事先确定(不管口头还是书面，所谓一份价格一分货，在这里也体现的淋漓尽致) ，又比如: u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E1.新疆天山天池一日跟团游，天山天池门票125观光车90 用餐25 导游服务10 车费80，结果旅行社报价才200--这种，很明显就是购物团，通过定点的购物店消费返佣，达到营收和利润的操作方法 u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E2.一些跟团经济游产品，基本只含景区首道门票，实际上在景区里面还有很多需要自费的项目需要自己掏腰包，然后旅行社用车 餐饮 住宿都是团员一起分摊了，综合下来就有利润了。 u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E3.一般大旅行社都有自己的操作团队，比如房控、车控、票务，这些资源都是对接好的，所有有一定的优势在里面，可以比较低的价格做出来，当然如果连自己都可以算出来是亏损的价格在做，那肯定有猫腻。 u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E总之一句话，好的服务品质，都需要成本的。u003Cu002Fpu003E###u003Cpu003E感谢邀请，首先旅行社的操作方法有很多，比如通过低价吸引购买旅游产品，u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E举例：u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E1.峨眉山乐山跟团游，峨眉山门票160 观光车90 乐山大佛光80 门票就是330元，结果旅行社报价才230这种，很明显就是购物团，通过定点的购物店消费返佣，达到营收和利润的操作方法u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E2.某一些跟团游产品，基本只含景区首道门票，实际上在景区里面还有很多需要自费的项目需要自己掏腰包，然后旅行社用车 餐饮 住宿都是团员一起分摊了，综合下来就有利润了。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E3.一般大旅行社都有自己的操作团队，比如包房 包车 包机，这些资源都是对接好的，所有有一定的优势在里面，可以比较低的价格做出来，当然如果连自己都可以算出来是亏损的价格在做，那肯定有猫腻。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E总之一句话，好的服务品质，都需要成本的，谢谢。u003Cu002Fpu003E###u003Cpu003E旅行社有各种不同的生意模式。即使我们知道，旅行社拿团票会比我们散客有优惠，量大从优，但是旅行社会不会做公益零成本的去运作呢？u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E答案当然是否，旅行社规定的线路，首先除去非常著名的景点外，小型景点门票，餐厅，酒吧，购物点，所有的消费都有回扣，这才是他们的利益点。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E所以一直建议大家，旅行不要选择低价团，会给自己添堵，钱花了，心情也不好。u003Cu002Fpu003E###u003Cpu003E前年去俄旅游，9天共4飞，2次共16小时莫斯科到圣彼德堡的火车往复，至杭州来回600公里的接送，说没有任何购物点，报价不到6千，算了下，真不能挣到钱，但冬宫，夏宫，克里姆林宫等门票自付，事后网上查了门票费，光这三处，旅行社就挣了我们每人1300多元，因为国内门票费贵得离谱已习惯，其实国外门票费都是很低的，总之旅行社是不会做赔本买卖，换个名目挣你钱罢了u003Cu002Fpu003E###u003Cpu003E旅行社和民航有常年合作，票可拿到成本价，景点门票也可以拿到三折，住宿也可以拿到成本价，购物门店拿人头费，这样你看团费很低，不够往返交通费，个人出游享受不到的价格。u003Cu002Fpu003E###u003Cpu003E报团在你看来低！每个地方都会对旅游公司每出去一个人给多少补助！坐飞机也会有补助！u003Cu002Fpu003E###u003Cpu003E报团就相当于团购，团购的优势在数量，缺不能个性化挑选。u003Cu002Fpu003E###u003Cpu003E所以让你购物否则旅行社挣什么？u003Cu002Fpu003E