王晓红 : 瑞丽——难忘的翡翠之旅

瑞丽，这座小城就象它的名字一样美丽。它吸引人的地方很多。就气候而言，它属于亚热带气候，有著名的热带雨林风光；就区位而言，它与缅甸接壤，是祖国边境和国家级口岸。当然，这里也是走私贩毒璎粟、海洛因的通道，能看到璎粟摇曳的花朵。但近年来，最让人如雷贯耳的要属翡翠珠宝。由于比邻缅甸的优势，瑞丽成为我国最大的翡翠珠宝交易集散地之一。只要来到瑞丽，几乎没有不到翡翠市场来淘宝的。尤其是近年来，翡翠的价格扶摇直上，到瑞丽淘宝的人越来越多。因此，“瑞丽”和“翡翠”就成了一对相生相伴的情侣。我此次的瑞丽之行的目的，也是对瑞丽口岸边境贸易和翡翠珠宝市场的情况做一个调研。

2011年12月11日，我们驾车来到瑞丽。从大理到瑞丽，天变的越来越热，小郭是丽江小伙儿，边脱去外身衣服边说，要是常年待在这里，肯定没法忍受。当日下午，我们来到莫里热带雨林，这里面积不大，各类热带植物都是大片的叶子，油绿油绿的，杜鹃花、三角梅、迎春花都在竞相绽放，争奇斗艳。瑞丽是一个傣族聚集的城市，建筑风格、民风习俗都充满了傣家风情。

我们来到宛町口岸，这里虽然很小，但直接与缅甸接壤，一座桥的两边，这边是我国，对面就是缅甸，足以显示出交通、区位战略的重要。

出于我的职业本能和对翡翠珠宝的个人偏好，看翡翠市场对于我的吸引力远远超过了看热带雨林。12日一清早，瑞丽市委副书记雷瑞邀我一起解告，这里是翡翠珠宝交易早市。雷瑞是80后，美丽干练。她告诉我，这里每天都有早市，开一个上午，大家主要是来淘宝的，早市的价格比正规门店要低些，只要识货，就能够买到性价比很高的翡翠珠宝。我很好奇，这珠宝交易的早市我还是第一次见到。

瑞丽是珠宝生意人的天堂。瑞丽的珠宝市场管理规范，没有假货给我留下了深刻的印象。解告的早市面积很大。一走进去，就是一个挨着一个，密密麻麻的摊位，叫卖声、讨价还价声，翡翠敲打的声音叮叮当当，不绝于耳，好不热闹。做珠宝生意的摊主来自祖国各地，五湖四海，有广东揭阳加工后到瑞丽来销售，还有的来自湖北、河南、大理，还有来自缅甸的摊主，等等。我问他们，为什么不在当地，而要这么老远跑到瑞丽，他们大都说，瑞丽市场大，人气旺，东西好卖，生意好做。

瑞丽也是翡翠消费者的天堂。在国内，只要说哪里的翡翠最便宜，大家就自然想到瑞丽。购物是一种乐趣，重要的不在于结果，而在于讨价还价的过程中，给人带来的许多快感和享受。一个开价10万元的手镯，通过不断地讨价还价，翻来覆去地“磨”，最后可能以1万元甚至更低的价格就成交了，在看看如果自己得到的价格比周围的低，那种满足和愉悦足可以使人兴奋不已，这便是淘宝所带来的满足。

我边走边看，挨家挨户地寻价。我平日里喜欢逛珠宝店，对翡翠有一鳞半爪的了解。翡翠讲究色、种、工、瑕，也就是色彩、透明度、加工工艺、是否存在瑕疵等几个方面是综合评价翡翠质量和价格的主要标准。按透明度划分，行内通俗叫法，分为玻璃种、冰种、糯种、豆种等质地；按色彩划分，分为阳绿、黄翡、紫罗兰、兰花等颜色；在定价上，通常是透明度越高，颜色越绿，也就是有“种”、有“色”的价值越高。

总体上看，翡翠市场的价格大约是10年涨了20倍左右。近年来，翡翠的市场行情价格标升，其中有几方面的因素，一是资源的稀缺性。许多人认为，由于缅甸的翡翠资源越来越少，未来价格会越来越高，所以升值空间很大。二是中国的玉文化传统。随着人们收入水平提高，消费能力提高，对翡翠、珠宝等奢侈品消费需求也大量增加。三是贵重珠宝的投资品功能。许多人收藏翡翠，不仅仅是为了消费，更多地是为了做为投资品，实现保值增值功能。目前，通货膨胀的预期仍然是购买翡翠的主要驱动因素。大家手里的钱往哪里去？投向股市，股市低迷，被套牢的风险很大；投向房地产，房价高的离谱，还有限购政策使许多有钱的人买不到房子；投向黄金，全球黄金市场也在下跌。因此，珠宝市场成为投资者们纷纷青睐的市场。几个因素的叠加效应，翡翠的市场行情就扶摇直上，几天一个行情。我曾于2002年到云南来，2000元左右就可以买到一个比较称心的翡翠手镯。到如今，一个看上去粗糙，比大理石质感强不了多少的手镯也不低于1万元，一只普通“糯种飘蓝花”的手镯要在2万元以上，一只糯种质地的紫罗兰手镯大约在6万元左右，达到冰种质地的开价都在10万以上，如果是“冰种飘蓝花”都在20-30万元以上。如果是质地细腻，透明度较高，飘着典型的阳绿色，价格就无法估量了。再往上，我就不敢问价了。这真是疯狂的石头，我有些瞠目结舌，暗自想，这究竟是翡翠的天堂，还是地狱？当然，尽管价格已经高的离谱，还是比其他地方要便宜。

瑞丽的翡翠价格，喊价和实际价格差别不太大，也就是说，与许多打一折、二折的市场相比，这里的价格还是基本接近于实际价格。用雷瑞的话说，“喊的是人价”。我走到一个缅甸人的摊位旁，他和中国商人一样，会拉客、喊价、还价。我随手拿起一只手镯问她，“多少钱” ？“2万块”，“最便宜多少钱”，“1万块”。我又走了一家，拿起一只手镯问：“多少钱” ？“1万8”，“最便宜多少钱”，“1万2”，“我买两只，1万元卖不卖”？他允诺了。我又走了一家，拿起一只手镯问，“多少钱”？“1万8”，“最低多少钱”，“低于1万2不买”，我拿起这只手镯开始讨价还价，我说，“太贵了，你这只镯子质地不细腻，颜色也不好看，飘的花也很少，不值这个价，给你8000块吧”，“不行不行，8000块连本钱都回不来呢，再加一点，说个实在价嘛”，“你看你看，我诚心想买你的，你又不诚心了，那就再加500块吧”，“再多加一点嘛”，“再加300吧”，这只手镯的成交价格是8800元。我走了一上午，通过讨价还价，感觉这里的名义价格和实际价格的差别大致在50%上下波动。

挑选翡翠是很精细的活儿，要带一把手电。翡翠的质地细腻、透明度、色彩是可以通过正常光线来看的，但翡翠的裂纹、瑕疵，必须拿着手电筒，在手镯上一点一点地照才能发现。有些几万元一只的手镯也有裂纹，如果不精挑细选，在经济上就会损失很大。这些商人很精明，一般顾客没有经验，看到颜色好、水头儿好的，拿起来就走了，商人自然也不会去提醒，等顾客回去仔细一照，发现手镯的裂纹和瑕疵来找商家时，一般很难退货。面对一些不了解翡翠质量的顾客，当你发现了手镯上的裂纹，商家会说：“这是生长纹”；当你发现手镯上的瑕疵时，商家会说：“这是黄翡”，顾客就挨了蒙。商人的目标永远是追逐利润的，与消费者之间本来就是一对矛盾，成交是双方博弈的最后结果。

结束了早市的喧闹，我和雷瑞又来到了翡翠一条街。这里都是一家挨着一家的店铺，雷瑞告诉我说，这是瑞丽最早的珠宝交易市场，市场管理已经很成熟，决无假货，因为这里的商家都要入珠宝协会，先要交定金，如果发现假货有顾客投诉，就永远不能够再继续经营，所以，他们必须真实地介绍自己的货品。在这条街上经营的店主基本都是共产党员，这里有党支部，所以，市场秩序很规范。我听后感到很欣慰。目前，我们的许多珠宝市场混乱，利用顾客对珠宝知识的缺乏，价格信息不对称，坑害消费者。一种是卖假货，以B货、C货冒称A货。另一种是哄抬价格，本来只值5000元，却标价到8万，卖给顾客5万，这种坑害消费者的现象在珠宝市场较为普遍，因此，许多消费者在旅游景区和外地，在这类珠宝交易市场是不敢买珠宝的。我买了两件手镯，随后便拿到珠宝交易市场的首饰鉴定中心，十分方便可靠。

我在翡翠市场足足逛了一天，丝毫没有感到疲倦。

让我感到美中不足的是，市场的翡翠产品设计比较单调，大都是观音、佛等传统寓意的作品，缺乏时尚、现代的创意，这也是我国翡翠珠宝设计的共性问题，设计理念落后也是影响我国珠宝时尚产业发展的重要原因。我们的珠宝产品不乏好的品质，而是缺乏好的设计。好的设计可以使珠宝饰品带来巨大的增值空间。这使我想起了一位台湾的著名珠宝设计师陈国真女士，她也是我的好友。接触她的作品让我感到设计的魅力与震撼，也让我感受到全新的设计理念。比如，她的作品通常采用银、漆器、树脂等材质制作。这些在我们眼里通常不能称其为“珠宝”的原材料，却在她的饰品象红蓝宝石、钻石、碧玺、翡翠、珍珠、黄金一样珍贵。这样的珠宝设计，既满足了人们追求美的品味，又可以让更多的大众消费者享受珠宝的美。我想，这才是珠宝设计的真谛。而我们的珠宝首饰产品，通常首先讲究的是原材料的价值、保值功能，让珠宝成为富人独占的奢侈品享受，这是我们在理念上的差距。

傍晚，雷瑞邀我参观了当地著名翡翠雕大师王朝阳先生的家。王先生的翡翠雕刻作品将民族精神、现代艺术、红色经典融为一体，在翡翠雕刻艺术中堪称精品。这些石头经过他的雕琢大放异彩，出神入化。这些翡翠记录了傣家生活的温馨、少女的甜蜜、老人的祝福、孩童的顽皮、仙鹤的飞舞┅┅

我在想，这就是中华民族的翡翠情缘。

（作者为中国国际经济交流中心信息部副部长、教授）