为笑声买单！绝妙的商业创意！剧院不收门票，并不等于不收费

金秋一天,我们一行四人来到西班牙巴塞罗那。游览古老华丽的的皇家广场等知名景点后,在我的提议下,又来到Teatreneu剧院。听说剧院正在上演《老表三贼客》,为一睹西班牙这一著名喜剧，我高兴地说：”由我来买票请大家。”这时，一个当地人笑着对我们说：”这个剧院是不收门票的。“

入场处果然没有检票人员，一些男男女女说说笑笑地走进剧院。我不禁暗忖:“兔费观看著名喜剧,那还不爆场?”这时工作人员将我们带到刷院大厅的自动叫号机前取号,然后对号入座。工作人员告诉我们“剧院不收门票,并不等于不收费。”见我们疑惑地看着他,他又说:“别担心,也许有的人只需要出二三欧元,有的要多些,不过最多也只收24欧元。

演出很快开始,我们随着剧情的发展而变化着我们的情感。快乐中，时间过得可真快，两个多小时的演出一晃就过去了。这时，剧场了播响起来:“各位客人不要着急出场,请看看各自的座位上的显示器。”我扭转身一看，只见显示器上有一行字：“请您付费12欧元，谢谢观看了我们剧场的出演。”

观众们按顺序出场。几个出口处，分别立着一个电子收费器,我们便到那儿缴费。缴完费,收费器便响起“收到您的12欧元，欢迎下次光临！”的声音。李多语付费最多,是封顶的24欧元。

原来,剧院在每个观众席的座椅背后安装了一台iPad,上面装有可以识别面部表情的APP。这种系统能够准确捕捉到观众每一次发笑的时间节点,并且统计出节目表演时每个人发笑的次数;每笑一次,剧院收取0.3欧元的费用。

由于李多嫣大姐笑点低,在观看节目中不时开怀大笑,因而她笑的次数不止80次,剧院按最多的24欧元收取她的费用。另外两位同伴,一位付了15欧元;一位笑点高的,只付了6欧元。

巴塞罗那的一位朋友说,自2013年开始,西班牙经济遭遇了前所未有的重创。为了应对金融危机,政府将剧场门票税费从原来的8%猛增至21%。

门票无端涨价导致很多剧院生意惨淡。 Teatreneu剧院也不例外,其顾客减少30%之多。采取这一创新措施,既能够促进演员有更好的表现,也能够让观众觉得走进剧院不是太大的负担。故而,剧院的每张门票比以前平均多卖出6欧元,观众数量却增加35%。

听完朋友的介绍,我们由衷地赞叹:“这个创意非常妙,因为世界上没有谁会拒绝为快乐买单。”

好的创意，应该尽可能在适合地方发挥百分之一百的作用。在中国现在商业环境中，这种创意会发挥得更好！