游侠客推出"守麦"会员民宿卡，这样的便宜能不能占？

最近，民宿圈新出了一个叫"守麦"的民宿卡，宣传称"花520元就能免费住全国民宿一年"，该项目是由浙江游侠客旅行社孵化的产品。

笔者在浙江创业圈里多方打听后了解到，游侠客此前只是一家并不知名的小公司，此前也没有公开可查的从风投机构融资的记录，而守麦则是在今年9月中旬才正式上线，至今只运营了2个月。

据其官网介绍，杭州守麦网络科技有限公司（守麦），提倡个性、自然、舒适、人文、高品质的"旅行+住宿"新体验，致力于向年轻消费群体在线提供品质住宿和优质服务特色生活度假产品，于今年9月17日正式上线微信小程序。同时，官方给出早鸟价，花费520元成为守麦会员，就能享受"在全国优质特色度假酒店或精品民宿，免费任性住一年"的权益。

听起来的确很诱人，因此，笔者也花了点时间了解了一下守麦产品的具体信息，以及守麦公司的背景和实力。

首先，据守麦官网宣传显示，只要花费520元购买成为守麦会员，就能享受"在全国优质特色度假酒店或精品民宿，免费任性住一年"的权益。不过，截至2019年11月，守麦平台只有50来家酒店/民宿，覆盖的城市范围也只有20来个，离"覆盖全国"还有一定距离。

并且，守麦设计了一系列预订细则，客观上对会员订房构成了限制。比如说，一次只能预订一个房间，最多连续订2晚；而且要等上一次住完退房之后，才能进行下一次预订。这两个规则叠加之下，会员其实很难像宣传的那样，真正"免费任性住民宿"。

其次，守麦会员想要预定到心仪的民宿（比如周末的房间），目前普遍需要提前两三周，并且在预订时候需要支付押金。在消费者未住宿这段时间内，押金一直放在平台账户里。考虑到此前发生的诸多"押金无法正常退还"的前车之鉴，消费者需要谨慎考量。

最后，笔者发现，守麦平台上提前预订酒店，除周末外，正常工作日时间房间都比较好预订，基本上提前一两个礼拜就能预订当月酒店房间。守麦将这种情况作为其产品的卖点之一进行宣传，但"容易预订"这个事实，也侧面反映出其目前的会员数量可能还比较少。

据酒店行业资深人士估计，此类预订平台，如果会员数不超过1万，销售收入可能只有500万左右，剔除掉营销获客成本、公司运营成本之后，平台到手的钱就更少了。而平台与民宿主是按照"一年期买断酒店房间，然后按月支付租金"的模式来进行合作的。如果以50家酒店，平均每家酒店6间房，每间房每晚支付给民宿主300元租金的成本来计算，平台每月需要支付民宿主270万的房费。

如果一个平台只有不到500万的现金收入，每月却需要支出270万的租金，再加上渠道成本和公司运营成本，单月总支出可能在300万到400万之间，也就意味着，如果不能改变会员增长速度缓慢的现状的话，平台就可能面临较大现金流压力，会员"免费住"也将难以为继。

根据天眼查相关工商资料显示，守麦公司注册资本金仅为200万元人民币（实缴资本未显示），同时，从守麦股权穿透图可以看出，浙江游侠客国际旅行社有限公司持有守麦20%股份。在游侠客官网上，笔者也发现该公司为守麦招聘财务总监、商务总监的信息，而且，游侠客和守麦的办公地址也都在"浙江省杭州市西湖区西溪街道教工路198号2幢"。

此外，笔者通过百度搜索发现，守麦的股东方——游侠客，在新浪黑猫此前存在"游侠客霸王条款，不给退款或改时间；擅自取消行程，欺诈违约"等投诉。

综合考虑以上信息，笔者要再次提醒消费者，谨慎对待"几百元全国优质民宿免费住一年"之类的宣传，要多了解平台背后的底层逻辑与可能存在的风险之后，再做出消费决策，以免白白交上一笔"智商税"。