现在没有执照的山寨旅行社，通过微信，QQ群组织旅游，你怎么看？

u003Cpu003E这个问题存在已经很久了，网上自发组织的旅游活动方式多种多样，他们并不是旅行社，甚至可以说他们连山寨都称不上，就是通过社交软件来发布活动招募人员出游，组织者从中获利。但这种行为现实当中很难取证查处，因为都是一个群里面的、默认群主组织的这种活动，都是属于愿打愿挨类型。u003Cbr u002Fu003Eu003Cimg src=###u003Cpu003E本人户外游历十多年，借此宝地，说一下自己真实观点:u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E首先: 你所说的山寨旅行社这个概念就不对！u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E他们还称不上旅行社，目前还没有名份，我先叫驴友团吧！u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E正规旅行社和驴友团是两个概念！u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E旅行社有店面，有人监管，中规中矩，明码标价，安全可靠，缺点是一个套路出来，不灵活，有些死板！u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E驴友团由约伴人发起，在网络，微信，QQ发贴招人，不需要资质！灵活，方便，费用相对低些！u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E这两个各有千秋，年龄大的，喜欢景区的或出国旅游跟旅行社！u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E想自由些，想找野趣，喜欢野线路的跟驴友团！u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E说是驴友团，其实大多是拼在一起的游客！u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E是介于驴友和旅行社之间的一个民间组织！u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E真正驴友出行，是在多年以前，属于纯AA出行，没有个人利益，崇尚和热爱环保，喜欢在探索中寻找风景的驴们！u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E那时候没有微信，约伴人通过网络，QQ发帖，车上公选会计，出纳！u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E收费是多退少补，花不完退费，退上几毛几块的！真不想退了，剩的买些吃的，比如水果或棒棒糖！u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E活动结束后，出纳或会计必须网上发帖，公布一天的费用！u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E如果约伴人违规，有吃回扣现象，取消发贴资格！u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E那你说约伴人图什么？u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E哈哈！图大家在一起玩心情好，图人气，图囗碑！u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E户外圈子就那么大，大家提起谁谁谁，都竖起大拇指，这是一种品德，一种骄傲， 这是大家从心里的一种拥护和承认！u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E当然，现在出去玩的人越来越多， 不可能人人都去奉献无私， 约伴人辛苦的把众人聚在一起，开心一天， 换些辛苦费也能理解！u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E所以，就有了现在的旅友团！u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E说了半天， 总结一下:u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E旅行社不会带你走野线！u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E驴友团很少逛景区！u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E自己喜欢哪种？自己思量把握！u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E反正开心快乐是正题！u003Cu002Fpu003Eu003Cbru003Eu003Cimg src=###u003Cpu003Eu003Cspanu003E现在热爱旅游的人越来越多，旅行社也越来越多，其中就有一些没有营业许可的山寨旅行社。他们通过各种渠道招徕客户，那么他们是怎么安排游客去旅游呢？u003Cbr u002Fu003Eu003Cimg src=###u003Cpu003E谢邀。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E我是从事旅游业近十年的旅游从业者。现在旅游环境还是比较健康，很多旅行社操作也是比较规范，偶尔有些小猫腻，也是暗地里小打小闹，不敢大张旗鼓的胡作非为。像这种没有营业执照的山寨旅行社，更是不可能存在的。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E这是严重的非法经营，这样的山寨旅行社很难在市场上存活，更不要说通过微信、qq群的方式进行收客了。如果你是消费者，估计你也不敢报名参加。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E但是，市场上还是存在一种自己没有旅行社资质，但是通过和旅行社进行合作的方式组织进行旅游活动，大家比较熟悉的一种方式就是老年人养身游。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cimg src=###u003Cpu003E最近一段时间，通过微信等社交平台组织旅游的模式越来越火爆。在这种新的旅游模式里，个人在微信群或其他社交平台发起旅游项目，可以在较短的时间内凑够一定人数，不仅价格相对便宜，而且颇为灵活多样，吸引不少人参与。这种看似便捷、灵活的组团旅游模式真的能提供一场完美的“说走就走”的旅行吗？u003Cu002Fpu003Eu003Cimg src=###u003Cpu003E旅游是一种高贵的精神享受，因为任何人感到烦闷都有一种说走就走的冲动，这种冲动从古人开始就有了，于是出现了孔子周游列国，徐霞客遍访大江南北，写下徐霞客游记，玄藏法师，经过千难万险，终达天竺，写下大唐西域记的巨著。任何远游都需要有一定财力作后盾，有人喜欢低价游，在网上找一些旅游报价便宜的旅行社，甚至山寨旅行社，之所以说是山寨，说明它本身没有旅游资质，没有在旅游主管部门备案，旅游合同粗糙，没有旅游保险，出事维权难，无赔偿。还有一些驴友，通过微信，Q Q自己组织旅游，A A制分摊车费，景点门票，组织亲子游，登山游等，虽然这类型自主自助游，能节约个人旅游费，大多数也能玩的尽兴，但由于驴友个体缺乏专业向导知识，在自行微信，QQ约游山地等特殊景观，有时遇有天气不好，很容易遇险迷路，还得耗费社会资源去救援。一次，和小区邻居微信相约千灵山自驾游，就有点不愉快，因为同期买房，各家生活背景不同，只为维权，建了个业主群，周末有车的业主带沒车的业主，一同出游，我自告奋勇帶上一对年轻母女，这小女孩，简直就是熊到极点，在我车里吃个不停，点心渣随地掉，西红柿汁还滴在座上，拉上这样邻居，算我倒霉，千灵山很秀美高大，约好下午四点，大家共返家，快四点半啦，这对母女还没回来，走失了吧，没办法，大伙分头找，只见这对母女，还在与羊驼照相，真是无语。所以我以后再不参加社区微信组织的什么游啦。所以说，从来就是一分钱一分货，便宜没好货。参加山寨旅行社组织的旅游，到处是坑和陷阱，在这一点上我深有体会，我的朋友圈很多，因为业务需要，有很大的微信群，一天，我打开微信，有个莱登堡红酒公司发来微信，相约周六参观他们公司云云，还可免费品红酒，费车费，公主坟地铁站发车，正好周末闲极无聊，便微信约定周六上午八点公主坟上车，到公主坟游客很多，足足三辆大巴，大伙儿可能都为免费尝口红酒吧，酒庄在十三陵那边，京藏高速堵了三小时，到了莱因堡酒庄，人都要吐了。莱因堡酒庄听上去很德国，很高大上，实际上就是建在一大片葡萄园中的两座法式洋房，先有服务员带我们参观葡萄园，介绍了一下酒庄规模和历史，说酿酒设备全部法国进口，第二步进入品酒环节，每人一小杯，有讲师讲品红酒方法，先闻味，再慢慢呷，刚饮完，屋内冲进许多美女，拿出各色红酒开始销售，每瓶酒价格不便宜，三百元起步，允许先尝后买，试尝一口，味道一般，还沒有十多块钱的中国红好呢，很甜，不知放了多少糖，很想不买，售酒小姐软磨硬泡，都快哭了，于心不忍，随手扔了三百元，买一瓶，才脱身，俗话说，没有免费的午餐，这莱因堡之旅，大伙儿灌了一肚子红糖水，坐车坐到吐，拿了几瓶假酒回家。所以说微信推的某某公司，这种山寨货组的购物游，千万別上当，处处是坑u003Cu002Fpu003Eu003Cbr u002Fu003Eu003Cimg src=###u003Cpu003E现在的人们通过微信群QQ群约伴组团旅游也是大势所趋，还不是被不良旅行社逼得。网上组团约伴旅游费用AA风险自担，不过出行前买好保险就行，没有旅行社强制购物不走马观花，可以深度游好好感受旅行的快乐。我加入户外组织(QQ群)五年了，爬最多的是野山，有时候走野路(驴线)进入名胜景区，这些年不仅强健体魄开阔了视野，也结识很多喜欢户外的朋友。u003Cu002Fpu003Eu003Cbru003Eu003Cimg src=###u003Cpu003E没有执照就是属于黑旅行社，用的车都不是正规旅游车，也没有给游客买旅游意外险，没有任何保障，基本都是以低价吸引游客，不出问题还好，出了问题你找谁？u003Cu002Fpu003E###u003Cpu003Eu003Cdivu003Eu003Cbr u002Fu003Eu003Cdivu003Eu003Cpu003E中国近几年经济发展速度让世界瞩目，国内经济形势的瞬息万变也让我们乍舌。全国各地除了基础建设外，都在大力发展第三产业，以生态文明城市、生态发展区域为背景下，旅游业发生了翻天覆地的变化。以2013年10月1日旅游法实施为节点，以城市旅游经营者数量为变量，可以看出，2013年10月1日之后，旅游从业者数量在5年内至少增加了5至6倍。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E从某种意义上来讲，反映出我国对生态环境的保护，以及对宜居城市的建设所作出的努力。还可以看出我国居民生活水平的提高、对休闲养生的追求。从社会现象来看，我们身边突然开了很多家旅行社门市。各种品牌的都有，国旅、康辉、百事通、大通、宝中等等。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E今天和大家聊聊旅行社，旅行社都分为哪几种？u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E从性质上分，主要分为销售型旅行社（门市）和批发型旅行社（同业）。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E我们在街面上看到的旅行社门市，大都是销售型旅行社。最大的特征是从业人员较少、办公区域以门市接待、销售为主。所销售的旅游线路产品都是已经包装好的、成熟的，现场办理出游报名手续，为游客讲解行程要点。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E而批发型旅行社（同业）的特点是，一般会在写字楼里办公，从业人员较多，他们的业务主要是生产旅游线路产品，批发给所有的销售型旅行社（门市），严格意义上讲，他们不做直客业务，也就是说参加旅游的客人直接找她们是不能报名的，他们会指引你到门市报名，当然了 这是严格意义上。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E说到这里，大家就应该明白：为什么你到任何一家旅行社门市报名参加旅游，哪怕只有你一个人，他查询后也可以收你入团了。有些游客总会觉得自己报完旅游团了，好像是被倒卖了一样，本来是在国旅报的名参团的，实际到团上才发现，这个旅游团里面的人都是在不同的旅行社报的名。有些人就怀疑了，是不是我们被人家倒卖了。这次通过我的介绍你是不是就清楚了，你没有被倒卖，这是旅游行业操作的一种形式，叫做散客拼团，由同业销售的旅行社统一带走了。当然了，你要是整个一个团队独立成团，就不会出现这种情况了。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E从运营方式上分，主要分为OTA型旅行社和传统型旅行社u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E什么是OTA型旅行社呢？是指营销模式主要是通过互联网进行运营销售的旅行社，比如说携程旅游网、途牛旅游网、同程旅游网等等。同时他们也有线下运营的部分，现在在全国各地也会看到他们的旅行社门市（实体店）。不过他们更大的优势还是在线上平台的运营。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E传统旅行社是指我们在市面上经常看到旅行社（实体门市店），之所以传统，是说它的运营模式常规，营销手段大众，旅游产品组成不灵活。在互联网时代的今天，传统旅行社也有自己的线上销售平台和自媒体推广平台，但是在实际运营中，对销售转化的占比并不大，发挥不出“互联网+”的优势。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E旅行社经营者的市场开拓u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E文章的开头提到了，近几年我们的身边大街小巷开了N多的旅行社门市，旅行社品牌更是琳琅满目。10平方左右的门市，一张桌子、一个沙发、一台打印机、一台电脑、两名销售人员就可以开个旅行社门市。签证、票务、周边游、国内游、出境游、私人订制等等，业务是全而特全。同时，细心的你还会发现：原来是个旅行社，不觉中改成经营别的行业了；今天是这个王老板，不知什么时候换成刘老板了；今天是某某国际旅行社，不知在哪个月高风轻的夜晚换了招牌，早上起来发现变成某旅游百事通了。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E到底是什么原因导致了旅行社频繁易主？今天开门营业，明天关门大吉？u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E行业入驻门槛很低。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E只要你想做旅游，有一点点经济基础就可以开一家旅行社门市。上文提到了旅行社门市的基础设施，经济成本很低，比开任何行业的门市成本都低，他不需要储备库存，有两个人能替换倒班就可以开业。有人说，那我以前没干过旅游，都不懂旅游产品也能开业？我告诉你可以的。因为现在旅行社门市的运营管理都是傻瓜式的，每一个旅行社品牌都会有一套产品销售系统，所有旅游线路产品都可以在系统上操作，行程是包装好的，团其实一定的，底价有，销售的指导价格也有。也就是说 客人想要什么旅游线路，你只需在操作系统中搜索关键词，调出旅游线路，打印出来给到客人，达成出游就可以了。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E社会形势的误导。市场分析欠佳。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E你是否会发现，你身边的人经常会说：今年的生意啥都不好做啊。然后，你还会发现大家在茶余饭后经常讨论去哪里玩？谁谁有出国了、谁谁有自驾去哪哪了。所以，你会觉得，旅游这个行业不错，不管社会大环境咋样，不管是有钱人还是大众人群，出去玩还是生活的一部分。有钱人，出国高端旅游，经济条件差的也能周边游，所以 这个行业可做。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E是否 我们还应该考虑到行业发展趋势、你的品牌市场占有率和饱和度，是否也应该考虑到品牌的市场竞争力、客源组成、销售模式、营销策略、经营者的行业知识储备等等。。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E从业人员素质的参差不齐和运营目的的差异。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E从调查来看，从事旅行社门市销售的都是哪些人呢？有从事旅行社运营经验的不到10%，大部分是：u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E曾经在旅行社做过导游的，了解一部分旅游团队的带队流程，自己不想再打工了。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E曾经在旅行社做过计调工作的，由于做过专线的操作，对旅游线路行程的安排、核算有一定的经验，并有一部分旅游目的地地接资源信息的从业人员。这些都可以归类为“科班出身”，毕竟对旅游有一定的认识深度。最让人担心的是外行人跻身于旅游市场的。凭着对旅游市场的预估和干事业的一番热情，凑点资金、召集几个人就如火如荼的干起了旅游。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E另外，运营目的的不同主要是指，旅行社门市运营核心是经济利益最大化。因为他们大多是加盟旅行社品牌为主开设门市的，对于旅游线路产品的采购没有专一性，谁家给我的线路利润大，我就买谁家的。由于从业人员对行内的操作认识不深，也会增加她的经营风险。而对于品牌运营的旅行社而言，他们更多的始终是渠道的铺设，品牌在当地市场的占有率。对于加盟门市的经营指导工作微乎其微。这边的门市倒闭了，那边再加盟开新门市。对于品牌旅行社的运营模式我们下次再深多探讨。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E具备什么条件的人适合开一家旅行社呢u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E有一定的客源基础u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E不要轻易相信所谓的“散客为王 集天下之大成”，仅靠门市所覆盖的地域是很难营计的。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E了解热门的旅游目的地u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E最起码要知道什么季节哪里最适合什么样的人群出游，当季热门目的地的特色，包括文化、饮食、住宿、游玩项目等。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E要有一定的旅行方案策划能力u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E现在的游客不再是被动的出行了。他是有出游想法的，你原有设计好的旅游线路不一定适合他的需求，那么，你就得在有限的谈判时间内给到客人合理地出境游计划行程。只有这样，你的订单转化率才会有所提高。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E要有一定的营销基础u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E懂得基本的营销手段。线上如何营销， 线下如何做好BD活动，促销工具怎么设计、应用等等。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E要有谨慎经营 勿碰红线的职业操守u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E旅游行业，从运营操作角度看，其风险系数还是比较大的。主要出现在客户的投诉、不可抗拒的自然因素影响、行程过程中突发事件影响。针对于负地接产品、购物团以及旅游局规定的操作规范等是坚决不能触碰的。行业内有这样一句话：“我们每天操的是卖白 粉的心，挣得却是卖白菜的钱”。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E坚持品质 诚信经营u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E一定要具备坚持旅游线路品质，不能“偷工减料”，不要在客人的餐费、住宿、购物上做文章。不能被市场竞争的压力和利润的驱使，搞特价，打价格战，扰乱旅游市场。u003Cu002Fpu003Eu003Cu002Fdivu003Eu003Cu002Fdivu003Eu003Cu002Fpu003E