导游赌团！你中招了吗？

在传统的旅游团中，分为购物团和纯玩团。购物团除了餐饮住宿会低一档次外，至少会保障所走景点与行程服务不打折扣，相比纯玩团，购物团对于省钱会更有优势一些。

但大众普遍对于购物的抵触，既想要自由购物的安排，又想要较高品质与较低的价格，认为购物团对于要求消费额度是一种强制行为，束缚了自由，将购物团与某些非法强制消费团隐形消费团联系起来，认为最好是纯玩团，但正规的高品质纯玩团高昂的价格又让大多数人望而却步，于是希望在能找到一个平衡，既有较低价格，又能有高品质服务——当然，还不能强制我购物。

于是在消费趋势的带动下，旅游行业的赌团应运而生。

所谓赌团，就是导游赌这个团会不会消费。众所周知，导游和旅游团都会跟当地景区商家合作，为商家引流，并且如果游客消费多少，就能获得一部分佣金。这也是导游收入的一个重要组成部分。

但现在大部分人对被要求的消费非常排斥，导致购物团被行业外的人混淆，逐渐混为被排斥的、强制的、不被接受的业务。而纯玩团又不能有太多购物点，并且高昂的价格也让游客望而却步。

那么降价就成了必然趋势。但是降价后，盈利大大减少，就成了亏本买卖，那怎么做旅游？

赌团就是购物团和纯玩团的交叉产物。

很多价格较实惠的旅游产品，其实就是购物团或者纯玩团的升级或降级。在这产品中，吃住行都不算差，但也不算顶配，并且购物点不像纯玩团那样没有或者很少，但也不会有购物团那么多，导游也不会要求游客购物消费，但会大力的介绍和推荐，买不买都凭游客自己愿意。

一般情况下，只要是商品的确有特色，不坑人，那么大部分游客都是会买的，这样导游也依然能赚到钱。

这其实就是一种大数据的盈利方式，导游赌团自然有赌对或者赌错，赌对了，游客很多都买东西了，自然能得到许多佣金；赌错了，没多少游客买东西，自然赚不到钱，甚至亏本。

从长期角度来说，这种方式依然保证了旅游团的生存空间，赚多赔少，在政策允许、合法、游客满意、不强制的原则下，寻找到新的运营方式。

当然，导游带团是无法凭自己意愿的，这就需要旅游公司和旅行社对游客进行筛选和分散安排，保证每一个团的人员平均和一定性质的平衡。

如果一个导游长期从事带儿童团，那么她工资一定不低；如果一个导游带的是成人团且能说会道，那么他工资跟一个销售应该是差不多的，收入主要是提成，如果这个团刚好都是不喜欢买东西的，那么这个导游这次带团就是辛苦一星期，收入仅底薪了。

从目前趋势来说，高价纯玩团和低价购物团都已经渐渐边缘化了，最多的就是平价的团，所以如果你觉得这个导游太能说了，别惊讶，他就靠眼巴巴地等着你花钱购物才会有额外收入。

当然，买不买东西，是全凭自己意愿的。