童话般的芝麻谷，山谷里的艺术精灵
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一座被称为艺术博物馆的神奇酒店；
一座藏在深山迷雾里的美丽精灵；
一座社交平台不胫而走的网红民宿。
大喊一声“芝麻开门”，
61间房间为你敞开的地方——芝麻谷。
一.芝麻会开门的神奇山谷
芝麻谷位于浙江省湖州市德清县武康镇筏头村307省道姜湾68号，是莫干山三大民宿聚集区之一的筏头乡，呈梯子型独占山头。
红与黑为主色调的建筑外立面十分夺目，大面积玻璃落地窗、宽广庭院大草坪，浮世绘壁画泳池，到处充满着浓郁的异域风情和艺术气息。
这里曾经是竹笋罐头加工厂，因为莫干山地区的安静和开阔，请来了跨界设计师历时1年进行策划和设计，融合了艺术、时空、梦境、芳华等多种元素，终成独具一格的芝麻谷。
芝麻谷主题酒店为民营业态，占地约40亩，租赁政府流转土地，租赁年限40年。
所占用厂房为竹笋罐头加工厂，原厂房整体架构没变，增加了艺术品装饰。
酒店拥有六十余间客房，61个完全不同的主题。酒店配套的精灵餐厅、绿色草坪、瀑布泳池、梦幻影院、艺术精品区等，可以满足客人的多种休闲需求。
二.独一无二的匠心精神
主人芝麻姑娘是上海人，原先是云南多家民宿的老板，民宿的名字就叫“芝麻开门”。
两年前，芝麻姑娘选择在莫干山打造一家酒店。2016年3月芝麻谷开始正式建设，设计师王健尽可能地保留建筑原有的走向和结构，从空间的设计到装修装饰到家具器物，尽显创意。
整个规划、建筑、室内设计耗时一年，1900多张电子图纸，光手稿就有300多张，定制和收藏而来的各种家具、器物更是达到了5000多种，芝麻谷的建造装修却只用了15个月。
外立面及室内装饰，还有软装，坚持艺术情结和协调艺术的呈现方式，大量的家具搬进搬出，不断协调最佳的匹配度、颜色搭配是否和谐。
三.青年打卡，亲子度假
芝麻谷的主要客群为90后群体和亲子家庭，为什么没有过多官宣的芝麻谷，却在他们之中格外火爆？
1.充实的旅行=玩耍30分钟+修图3小时
据2018年90后旅行方式数据统计，57%的90后在旅行中将精修过的图片分享在朋友圈，试图显露自己的艺术与文学修养。
芝麻谷以艺术酒店风格自居，处处彰显年轻人追求的艺术气质与独特审美。吸引年轻人拍照打卡，并在朋友圈传播宣传。
餐厅内超过5000件来自全国各地的艺术品珍藏，61间不同风格房间彰显不同个性，丰富的网红配色，流行的复古工业风，正好贴合年轻人追求的艺术气质与文学修养。
2.都市物欲<人文自然，90后更加追求格调
90后在旅行方式研究报告中显示，“都市物欲比不上人文自然，90后更加追求格调”。习惯了城市里的拥挤又匆忙人群，晚上闪烁的霓虹，超大声的街边流行音乐。90后更加向往绿野田园，静谧温暖的出行地点，但又不能缺少时尚气味。
恰巧，芝麻谷结合了自然与时尚两种元素，坐落在莫干山中，对面是葱翠竹海，宽广庭院大草坪，时尚用色，大胆涂鸦。也就不意外这里为何收到年轻人的热捧了，不靠官方宣传也能在年轻人拥有好口碑。
一组组背靠大山，颜色鲜明的时尚大片，就为芝麻谷赚足人气。在这里呼吸新鲜的空气，与爱的人夜观繁星，晨看日出，一切都在令人亲近的大自然中发生，怎能不令年轻人喜欢？
3.追求个性：我们不一样
芝麻谷的61间房间用色大胆的“麒麟果”，现代简约风格，空间简约，色彩跳跃，高纯度色彩大量运用，大胆而灵活，充分迎合当代年轻人追求个性的心理。
强调功能性设计，线条简单，装饰元素少，给人带来前卫，不受约束的感觉，配合完美的软装，显示出90后喜爱的美感和格调，乐于拍照分享并提供极致的入住享受。
61间房中的“安娜房”、“女神房”等，运用了欧式风格，适用于稳重、成熟，对品质要求较高的认识，而且还具有一定的美学素养。房间内在形式上以浪漫主义为基础，以大理石、多彩的织物、精美的地毯，精致的法国壁挂为装修材料。
整个风格豪华，富丽，除此之外更多的表达了惬意和浪漫，通过精益求精的细节处理，迎合中年中产阶级对于品质的高要求。
4.亲子家庭：妈妈起决定性作用
据《2017暑期旅游消费趋势报告》显示，旅游人群构成方面，亲子家庭客占据绝对主力。因此，旅游产品的体验设计不能抛开亲子属性。有趣的是，数据显示：28-35岁的人群在亲子游成人游客中的人数占比超过5成。
芝麻谷的另一大客户群体就是亲子家庭，对准超大家庭客房，可供玩耍的草坪，适合小朋友娱乐的室外泳池，安静且舒适的环境，对亲子家庭再适合不过了。在亲子家庭出游数据中，按照男女比例划分，女性又以超过六成的占比，成为绝对主力。这是由于妈妈对孩子的照顾更加细致。
同时，随着经济实力和社会地位的提高，女性用户出游意愿更强烈，也更愿意带着孩子看世界。这也就是说，吸引住妈妈的目光，是体验设计的核心。
吸引妈妈选择一个出行地点有以下因素：美观，舒适，健康，适合孩子玩耍。
这些因素，芝麻谷统统具备。美观就不必说，芝麻谷作为一家艺术酒店，“美”就是对它的最低要求。怡然的坏境，令人心旷神怡，无法不舒适。
芝麻谷的精灵餐厅全部采用全天然新鲜食材，保证食物美味健康。室外室内均开阔，可以完全释放孩子的天性，不再拘泥于城市中狭小空间，在芝麻谷，可以奔跑在大自然中，与花草树木嬉戏。
四.功能分区，各有千秋
功能区分为三大区：休闲娱乐区、住宿区、室外休闲区
休闲娱乐区：休闲娱乐区包括精灵餐厅，咖啡厅，梦幻电影院，萌宠参观，艺术精品展示售卖区。
其中精灵餐厅与走廊咖啡厅合并为一体，经过特别设计不仅色彩丰富，壁画、每一张桌椅、灯具都很精致，面积大，可接待多个团队的用餐需求。
精灵餐厅+咖啡厅在客厅的一侧有一个隐蔽的电影院，嵌入式的懒人沙发，每日播放三场电影，供游客娱乐休闲。
餐厅里养着几只萌宠，游客为萌宠拍照，增加宣传素材，逗玩萌宠，延长逗留时间，从而提高在一楼的购买其他商品的几率。
住宿区：住宿区的61间房是芝麻谷对外最具营销力的卖点之一，61间房，61种风格，女神房，挪威森林，胶片时光，诗与远方等等。
房间的装修风格与房间名相关联，所有的房间都朝山谷的那一面，并有一整面墙的落地窗，一楼的客房都有小院子，二层及以上的客房都有大露台。
除了极少数特价房外，几乎每一间房的面积都从80平起跳，最大的房间面积有180平。房间虽大，却不空旷，因为房间内所有的家具的体积相对较大，搭配和谐。
高层房间内还特别用玻璃分隔出了花坛和草坪区域，天窗打开之后，室内俨然拥有了一个天然的小花园。但房间内各个空间之间没有隔档，实属美中不足。
室外休闲区：室外休闲区是游客一进到芝麻谷立即映入视野的场景，露天涂鸦泳池，绿色草坪，休闲躺椅，童趣小品等构成了游客对芝麻谷的初印象。
给人营造出一种视野开阔，色彩鲜明，恬静惬意的好感。但泳池的使用率较低，日常维护成本高，天气较冷时只能作为装饰布景。除此之外，休闲区的游乐设施相对较少。
五.商业模式，形式多样
1.线上与线下结合
随着OTA加快线下的扩张步伐，旅游业积极拥抱互联网，芝麻谷在线上、线下深度融合。
大众点评上对莫干山芝麻谷评分高达4.8分，评论181条，在不同程度和方面对芝麻谷进行介绍推荐；在小红书上对莫干山芝麻谷进行搜索，可以查到2176篇相关笔记，其中包括民宿选择，拍照指南等芝麻谷出行推荐。
2.收入模式多元化
走进芝麻谷，便会被一楼精灵餐厅里琳琅满目充满异域风情的艺术品吸引，忍不住参观，拍照，其实，他们还可以被带回家。
芝麻谷的家具及装饰品独具特色，墙上、桌上的各式物件均可售卖。从公共区域到房间内，有5000多种家具器物，每一件都是主人从世界各地搜罗回来的私家收藏品，或是设计师为芝麻谷量身定制的家具。
室外的开阔草坪和一层的精灵餐厅可举办小型音乐会，生日派对等活动。
3.以消费者为品牌
芝麻谷的官方宣传甚少，但在各大社交平台上却少不了它的宣传。随随便便就可以在小红书上收到2000余篇关于芝麻谷的笔记，消费者是芝麻谷最好的品牌宣传者。泳池墙上震撼的艺术壁画，61间房间的多重色彩，餐厅引人注目的东南亚风格……
网红打卡点的重点首要是视觉审美，强烈的色彩和浮夸的图案是当代人展现个性追求独特的标配，同时也为其创造力提供了新的素材。
六.延伸思考，展望未来
芝麻谷酒店61间房风格各异，房间装饰也根据其风格各有不同。
一楼精灵餐厅摆设的5000多种来自全国各地的艺术品以及收藏品可对游客开放售卖，同时为游客提供芝麻谷烤制的卡通瓷器，可供快递配送。
艺术酒店为游客提供理想中的家居装修风格，体验上一晚，若是体验感超棒，就可以将这里原版复制到自己的家中。当然，也可以发挥自己的创造力，61间房间中藏着上千万种艺术单品，需要游客自己去发掘，用不同的独到眼光，寻找到属于自己的艺术单品。
来源 | 中国经营报
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