心理暗示的陷阱无处不在，你中招了吗？
什么是心理暗示，先入为主的印象，持续停留在大脑之中，并会直接或间接影响人们的思维、行为。
大家有没有发现在日常生活中，熟悉的事物往往要比那些不熟悉的事物对我们的影响更大，这其实就是一种心理暗示，我们往往会忽略一些未知信息，尽管它们也很重要。
举个例子：
问：“日本面积最大的城市？”
大部分人会回答：“东京”
有些人会回答：“大阪或者京都”
他们是怎么得出这个结论的？
据说是从热销的旅游书上或是某旅游网站攻略上。
对东京、大阪、京都的介绍都是很大篇幅的，以此为判断依据，很多人觉得东京、大阪、京都比较出名，应该是日本面积最大的城市。
但其实日本面积最大的城市是高山市，2179平方公里；东京的面积2155平方公里，毫厘之差；
大阪的面积1905平方公里，而京都的面积只有827平方公里，和以上几个城市比较起来算是小家碧玉了。
所以说心理暗示的陷阱无处不在，在工作、生活当中，如果我们不注意或者不小心就有可能随时中招，从而或多或少、或大或小的影响我们的工作效率、生活质量。
下面我们来讲几个现象。
1、心理暗示会影响人们的正常发挥很多人都嘲笑女司机，女司机开车胆子小、不会停车，女司机听到这些话肯定不以为然，但是当你上车坐到驾驶座之后，是不是已经有这种思想了呢？
如果是这样，就要小心了。
如果你在意这件事，那么就有可能真的做不好，因为这种潜意识的想法或者我必须打破这种偏见的执念，可能会在脑中萦绕不去，占用大脑容量，从而阻碍正常发挥。
2、心理暗示会使人们产生联想在日常生活中，语言、情景、气氛都可能触发联想，有时候表达的是一个意思，但是由于用词不同，无论是给自己还是给听众所产生的的联想都是不一样的。
公司业绩不甚理想，是选择用一些消极词语，比如黑暗时刻、没有希望的坚持，还是选择积极的表述。
比如转型的时代、迎来触底反弹的时机，截然不同的表述给人们的感受是不一样的。
前者会使整个团队的士气低落，而后者会使成员们在公司处于低谷之时看到希望。
所以在职场表达用语时要注意一定不要使用过于夸张的词语，这会让听众产生不可控制的联想。
3、心理暗示会给人们建立一个无形的标准商家经常会搞一些促销活动，某品牌酸奶原价8元一瓶，限时促销价10元两瓶。
我们可能会下意识将8元一瓶当成一个标准，加之限时促销的信息，在此基础上做判断，就会不知不觉掉入商家的陷阱之中。
再比如我们准备添置一辆家用汽车，4S店里一款新车推荐价格12万元，我们和销售代表反复谈判后的结果是11万元，这个结果让双方都很满意。
只不过对于消费者来讲，12万元的参考价格只是销售方想让你支付的价格，这个标准是无效的。
为什么会这样？
哥德堡大学的心理学家加尔林指出，谈判中的主观失败和获胜常常取决于第一次报价，在采购谈判时通过自我暗示，我们就可以把这些数字当成自己的谈判依据。
所以说这个陷阱很厉害，我们很难绕过这些无用的信息，即使它们对我们的判断没有一点帮助。
讲了这么多，虽说这种陷阱很简单粗暴，有时候一些专业知识或自我警醒所起到的作用也是有限的，但是我们仍然有方法应对。
最后我们来讲讲究竟要如何做，才能尽可能的规避这些陷阱，甚至用好这些陷阱，使之为我们服务：
1、尽可能的全面了解相关信息，规避信息不对称问题《孙子兵法·谋攻篇》指出：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”
这里的“知”归结起来，就是搜集信息。
西方也有相似论调，现代决策理论的首创者西蒙认为：“决策过程中至关重要的因素是信息，信息是合理决策的生命线。”
信息论的创始人香农和控制论的创始人维纳从信息的功能上将信息定义为：“信息是用来消除随机、不确定性的东西。”
可见在一个决策过程中加大信息量，可以减少其中的不确定性，降低风险，帮助决策者做出最优决策。
能做出更准确判断的人往往都是那些掌握大量信息的人。
2、做好合理预算，收集相反论据（1）做好合理预算
我们可以通过与有类似经验的专业人士交流，或通过研究过往案例、参考同业数据等方式收集信息，并在此基础上做出合理预算，一个合理的预算会让你在谈判中更为客观，并可让对方更加信服。
（2）收集相反论据
我们收集相反论据的目的是为了推翻对方给出的结论，告知对方他们的结论有多荒谬、不合情理。
因此尽量让这些相反论据详细、直观，我们才能拨开眼前的重重迷雾，使我们的思路更为清晰，从而让困难的决定变得更为简单。
回到上述购买汽车的案例，如果我们事先充分调查过同档次品牌汽车价格水平在10万元左右，并且详细咨询过汽车厂商关于该款车型的出厂价格在7万元左右，我们就会基本在心里形成一个合理的预算价格在9万元左右。
那么在与汽车销售代表谈判时，如果我们抢先提出预算价格，并说明我们收集的相反论据，最终谈妥的购买价格也许就是9万元，比销售代表给出的初始报价低3万元。
3、心理暗示的正向应用美国行为学家J·吉格勒曾提出吉格勒定理：“设定一个高目标就等于达到了目标的一部分”。
我们在制定工作目标时，便可以设置一个比较高的目标。
按照这个目标去努力的结果是两个：
（1）圆满完成
（2）没有完成但也取得了不错成果
因此两个结果之中至少没有一个是很差的，这就取得了双保险的效果。
实际这也是充分发掘自身潜力的过程，但这里需要注意的是设定的目标要量力而行、在合理范围之内。
最后分享一个经典案例：
美国伯利恒钢铁公司的建立者齐瓦勃出生在美国乡村，他只受过很短的学校教育。
尽管如此，齐瓦勃却雄心勃勃，无时无刻不在寻找着发展的机遇。
他相信，自己一定能做成大事。
18岁那年，齐瓦勃来到钢铁大王卡内基所属的一个建筑工地打工。
一踏进建筑工地，齐瓦勃就下定决心要成为同事中最优秀的人。
一天晚上，同伴们都在闲聊，惟独齐瓦勃躲在角落里看书。
这恰巧被到工地检查工作的公司经理看到了。
公司经理问道："你学那些东西干什么？"
齐瓦勃说："我想我们公司并不缺少打工者，缺少的是既有工作经验、又有专业知识的技术人员或管理者，不是吗？"
有些人讽刺挖苦齐瓦勃，他回答说："我不光是在为老板打工，更不单纯为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。"
抱着这样的信念，齐瓦勃一步步升到了总工程师、总经理，最后被卡内基任命为钢铁公司的董事长。最后，齐瓦勃终于自己建立了大型的伯利恒钢铁公司，并创下了非凡业绩。
凭着自己对成功的长久梦想和实践，齐瓦勃完成了从一个打工者到创业者的飞跃。
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