为什么旅行社总是喜欢做“负地接”团？

总有很多不明真相的游客问：为什么旅行社总是喜欢整这钟“负地接”的团？你们旅行社大家心齐一点，统一价格高就好了。

有这样觉悟的游客真不多！

像13年10月，旅游法刚实行一段时间，泰国旅游从2980元涨到5880元。传统的泰新马旅游，从4980涨到8800多元。那个时间真的是做到纯玩不购物无自费的，但是那个时候我们真的一个团都没有发成。我们面对那个价格是很开心的，但是比起没有客人报名，因为已经习惯了低价旅游市场的游客，在那个时候分愤慨的是我们“坐地涨价”，而考虑的不是旅游的品质问题了。

在这里，我们对法律范畴内的定义不解释，因为我也不知道哪个法律说经营者做特价销售犯法。我是想说，通过市场的考察，事实证明，零负地接存在和游客的选择有一半以上关系。既然存在就是合理，那么，我们要说的是，消费者在这种市场和这种产品中，如何玩得更开心。

因为市场原因，你是没有得选择的，大势所趋，大多数旅游者都喜欢便宜，所以旅行社作为市场和产品的发布者，肯定是按照大多数人的意愿来发布产品和规则的（那些喜欢高端和喜欢品质的人，都已经选择了私人定制，这个不在此解释的范围内）。

一般作为销售合格的旅游销售人员，一般都会比较客观诚恳地和前来报名的游客说：这样的价格，非常便宜，所以到了目的地，都会约定俗成的有一定的二次消费。那么，遵守规则的游客，就会按照这个规则，顺利参加完整个旅程，也一路欢声笑语，因为即使是加上二次消费的钱，加起来也还是比单独定制省钱，而且省出来的钱还买了很多手信。这个简直是双赢的事情。所以，拜托那些记者们，以后不要抓住那些玩不好的游客采访（而且我敢保证这里大多数人都是主观或者客观上不按照规则行事的），我们旅行社这里有大把案例，可以告诉你，负团费也可以玩很好！

同时某些销售不尽职的旅行社销售人员，对产品销售没有尽到自己的责任，不客观引导，给旅游者带来过高的期望值，我还见过一个销售泰国路线的销售，为了信誓旦旦证明自己家的团是不需要在泰国有一分钱消费，跟客人说：您带点儿零花钱就行了，路上买水喝，买点手信。难道他不知道泰国的海关是要检查入境货币的价值的吗?如果有一个销售员，跟您销售一个旅游产品，价格便宜到不好意思说，而且只有好处没有坏处也没有任何附加条件，请您质疑他的专业性和真实性。

再顺道解释一下为什么特价旅游总是有很多附加条件。

打一个比方：您开了一个饭店，为了做营销剁椒鱼头只卖2元。这个政策就给那些刚好喜欢这个菜的正常用餐意愿的人省了不少钱，又赚了口碑。但是一般这种营销政策都会有特殊约定：一桌只能点一个特价菜。这个也就是特价旅游也有特殊的约定的原因。但是本身这些特定的约定并没有影响旅游本身的意义。就如一桌只能点一个鱼头的规则，并不影响那只2元的鱼头带来的美味和实惠。

既然又便宜又好吃，那么：我去一伙儿人，分开坐，每人单独坐一桌，每人就点一个剁椒鱼头，点一碗米饭就回家，一个人结账4元。饭店老板在这种情况下也只能自己认倒霉。去旅游的人，也有很多这样的人：反正我去了就是不花钱，导游跟我讲推荐的项目，我就装傻，装作不知道，就说旅行社没告诉我。

这个就是为什么有些特价旅游的价格，只做部分的特定的年龄段和特定职业的人，其他不在此范围的人，其实只是正常市场价格而已。

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