一张月饼券背后的“神奇”经济学......
己亥年农历八月十五，又到了一年一副的中秋佳节。早上打开微信，发现各个群中、众多的好友早已在发送着各种贺中秋的海报、视频和贺词，更有不少在朋友圈晒着“快乐的痛苦”-自驾堵车中。总是抱着人多的地方不去心态的我，给自己沏上一壶滇红，切了一小块广式五仁月饼，应节嘛，亦不能脱俗。花园酒店的五仁月饼，传统中依然散发着与白金五星酒店匹配的典雅与厚重的气息。
品尝中，我不禁想起前几天去某酒店参加周年店庆的情景。车辆刚拐入酒店入口，几个手持月饼票的黄牛就靠近车窗，问我是否有多余的月饼券出售或想买月饼。出于好奇，停好车后，我便简单和他们了解情况。原来，一张价值258元的月饼券，黄牛以90元收购，同时也向路过的散户以105元出售，从黄牛手中持有的月饼券看，回收的券越来越多，售出的却是极少。越是临近中秋节，买卖月饼券的价格越低。而过了今天，月饼券就是废纸一张。
月饼本是中国传统中秋节的一个应节食品。寻常人家，中秋节之夜团聚一起，边赏月边尝饼，共享天伦之乐。在我老家，至今还有商家用普通纸包装十个一卷的月饼卖十多元，甚至有现烤现卖的鲜肉月饼，也不过卖3、5元一个。如今在一二线大城市，却到处看到少则100多元，贵则数百元一盒的月饼。其实，这些高价月饼的背后，还隐藏着一个“神奇”的“月饼经济学”。
当下，各家有名的月饼生产企业、高端餐厅和酒店，都热衷印制并销售大量的月饼券。月饼券不仅是提取实物月饼的凭证，更成为了特殊时期的一种有价证券。月饼券的发行和礼品、福利有直接的关系。无论公司还是个人，购买月饼券，目的是为了送礼或是福利。如果自己要吃，直接买月饼就是，何必买月饼券。由此可见，收到月饼券的人，他的月饼券不是别人当礼品送的，就是单位作为福利发的。在中国这个传统的人情社会中，利用中秋节送他人月饼券，是再自然不过的事。那么，持有月饼券的人，会如何处理手中的月饼券呢？
第一种情况，持有人拿月饼券去指定地点提取实物月饼。这时，月饼券发行公司卖出了月饼，买券人达到送礼或福利的目的，持券人免费取得了月饼。三方皆赢。
第二种情况，持有人因故没有去兑取月饼，月饼券过期作废。这时，月饼券发行公司赚得更多了（因没有兑出实物月饼，也没有回收月饼券），买券人依然达到送礼或福利的目的，持券人虽浪费了月饼券，但因没有付出实际成本，所以也没有损失。两方赢，一方不输。
第三种情况，持有人将多余的月饼券再次转送他人，也达到了自己送礼的目的。这时，依然是三方皆赢。
第四种情况，持有人将多余的月饼券卖给黄牛，取回现金。这时，也是三方共赢。
由此来看，无论什么情况，最后都出现多方共赢的局面，这就是为什么发行公司要早早发售月饼券的原因。
让我们看看月饼券卖给黄牛后发生的事。这里以我经历的情形为例。发行公司按160元（一般以票面价的65折以上），将月饼券发售给单位团体，单位团体送人后，持有人将多余月饼券以90元卖给黄牛，黄牛将极小部分月饼券以100或105元卖给临时来买月饼的散客，大部分的月饼券由发行公司向黄牛全部回收。这个就是月饼经济学的实际运行轨迹。之所以称之为“神奇”，因为在这个经济循环中，发行公司并不需要准备等量的实物月饼，而只需要印制并发售月饼券，并最后从黄牛手中以一个略高于黄牛平均收购价的价格，回收全部未兑取月饼，这样，所有相关方都取得了各自的利益或目的。要确保达到各方共赢的目的，发行方最后以指定的价格回收黄牛手中所有的月饼券是最关键的一步。
站在酒店门口收购持有人多余月饼券的黄牛们，是最底层的黄牛。他们的利益，小部分来自压低收购价然后加价卖给散客取得的差价，更多是来自将收到的月饼券（通过更大的幕后黄牛）回售发行公司。因此，有了发行公司的全部回购，对黄牛来说，回收倒卖就是无风险的套利，因此乐此不彼。月饼券持有人，将多余的月饼券卖给黄牛变现，也取得无风险的收益，自然也高兴。当然，最开心的还是月饼券发行公司，因为发行公司一方面卖出了实物月饼获利，另一方面因出售和回收未兑取的月饼券的巨大差价获利，尤其是后者也是无风险的收益。这张普通的月饼券真是一种“神奇”的商品，通过发售-赠送-变现-回购四个流通过程，中间甚至不需要出现实物月饼，就满足了月饼链条上所有不同人群（发行人、购买人、持有人、黄牛）在特定节日的各种经济和情感的需求。
也许有人问，如果发行公司不用钱去回收黄牛的月饼券，不是可以赚更多吗？错。如果发行公司不回收，黄牛收购的风险陡然加大，就不会轻易收购持有人的月饼券，持有人变现难度加大，甚至无法变现，这样持有人今后对他人赠送月饼券就会有所抗拒，购买人送不出月饼券，达不到送礼的目的，就会减少向发行公司团购月饼券，导致发行公司减少月饼券发售量，这对发行公司来说是得不偿失的。所以，发行人一定会回收黄牛的月饼券，通过黄牛让月饼券成为可以流通变现的有价证券，可以进一步促进发行人更多地高价发售月饼券，并带动链条上所有利益方收益共赢。
这就是“神奇”月饼券，还真不是一盒月饼这么简单。
