10年酒店行业经验总结，教你几招选址秘诀

为什么是价值千万：

同一个城市，同样定位酒店品牌，同样的房间数量，同样的装修成本，经营数据上的差异千万。

给大家再次分享一篇，关于酒店选址对于酒店的重要性。

酒店选址第1方面：人流爆发点

一般的酒店的两个装修期, 加起来是12年，酒店是通过装修，然后运营的叠加值来获取市场的住宿溢价。开在高铁站，开在火车站的入住率，平均会高于其它地方酒店的入住30%的比例，开在购物中心500米范围内的酒店，入住率会高于其他酒店百分之20~30%的入住率，在5A全国性景区的酒店，商业中心的店，入住率也非常的高。其实啊，酒店的选址跟快消品，比如说麦当劳，星巴克，屈臣氏等等这些国际一线品牌的选址，其实有很多相似的地方，就是我们将我们的物业选址在人流量聚焦的地方，把物业落地在这种地方，第一个不管是钟点房还是我们消费者的就近原则，有人就有流量，有人流的爆发点就能够支撑我们的入住率，我们有入住率，我们的卖价，我们的议价空间就能够提升上来。

酒店选址第2个方面，时间属性，跟区域属性，

酒店经营的时间性（酒店卖的不是客房，是时间）就是这个行业的时间属性了，一个酒店的生命周期都是至少是12年，所以说在酒店选址的时候一定要关注这个城市的发展，城市的新城建设，还是整个城市的交通枢纽，高铁站的方向是在城市的东边还是在西？然后老城市在城市的哪边。第一，城市的发展拆老城建新城的这种代价太大，地方政府也不会去这样实施，所以一般城市跟高铁站的这个距离的物业，我们在选址的时候，可以大胆的放心的去拿，因为新城的规划它的道路市政设施等等，都会优于老城，第二个，如果说我们的物业选址在老城，那么我们要看一下我们的物业的停车位，我们的交通，我们是否经得起时间的检验。

酒店选址第3方面：竞争属性

其实生意做到今天，各个行业的生意都很透明，都不好做，特别是餐饮，烂大街的餐饮，但是餐饮的翻牌跟淘汰率太高了。所以更多投资人钱无处可去，随着线下新兴的资金筹集方式的兴起，酒店行业本身的门槛是偏高的，但是通过线下众筹，通过贷款可以把投资资金放大2~3倍。这个时候更多的投资人会去选择酒店这种业态来投资，所以我们在选址的时候，一定要考虑物业的竞争性，这个事情怎么判断呢？就是以你的物业，周边3公里为半径，你周边3公里的人口密度，区位的业态布局，区域可开酒店的物业的多少？

举个例子，在一个新的区域，交通很方便，停车位都很方便，但是这个楼它有一个特点，周边有7栋同样的楼，客房数量估计会达到3000间，可以做酒店。那么请问一下，这个物业我们能不能开酒店？那么答案很简单。这个物业放弃掉，为什么呢？我给大家举个例子，比如在贵阳的北站，有一家贵阳的尚客优连锁花果园酒店，他就是把业态集中在一个楼板里面来处理，这种有个好处就是消费集中。但是对经营者来说，我们不能去冒这个险，因为你的酒店服务，你的运营，你做的再好，当旁边的酒店的价格无底线的拉低的时候，对于经营者的压力会非常大。我们要在上百家的酒店里面脱颖而出，装修成本，人力成本，服务成本投进去以后这种投资回报不成正比，这是我跟大家聊到了，考虑物业的竞争性的问题。

好了，今天就给大家分享这3点，更多的选址酒店、选址定位的细节，我在下一篇为大家讲，关于酒店的硬件配套问题；酒店落位的城市分级问题。

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