这家公司免费送出1万桶水，却赚了大钱，好的商业模式有多重要

经常出去旅游的人都知道平常1元，2元的矿泉水，在景点身价往往会翻好几倍，甚至卖到10元。你会觉得这是哄抬物价，但其实这遵循了经济学局部均衡的原理。

游客需要补充能量，购买水成为刚需，而供给的商贩所能接受的最低价格并不是固定的一个数，而是具有一定弹性的，这就形成了供求曲线。有了供求曲线，就一定会有一个均衡点，这个均衡点既能表示均衡价格，也能表示均衡价格时的成交量。

所以在平日里卖一块两块地矿泉水，三块五块的方便面和面包，在景区变成三块五块的矿泉水，十块二十的方便面和面包也是容易理解的。

有一家矿泉水公司，在自驾游的道路上各大加油站免费送出了10000桶18L矿泉水，每个人最多可以领取5桶。

认为这家公司是为了公益和品牌推广？等等，天下的免费是都有套路的!

据小智身边的一位不愿透露姓名的老板说，矿泉水的成本大概在20%左右，换句话说利润还是比较高的，当然也不是每个品牌都有这么高的利润是吧。

而对于矿泉水，它和其他产品不同的是，没有过高的技术壁垒，每家其实都差不多，对于他们来说困难的是获取用户。

那么你大概明白了这家矿泉水公司的目的，没错，他们就是为了获取用户。具体是怎么操作的呢？

来领取水的一定是开车来的，因为水很重。当然他们规定你需要开小车来现场登记才可以领取，而且最多可以领取5桶，同时需要付100元的桶押金，然后你退桶的时候退换押金。

这样领水的人当中有一部分肯定是自驾游爱好者，这家矿泉水公司除了送水以外还有另外一个赠品，3张生态自驾游门票。

机智！获取用户的同时他们还完成了过滤用户。

这意味着，你领了他们的水，当你想再次自驾游的时候，你还会叫上身边的至少2位以上的好友去。

那么为什么会选自驾游这个项目呢？因为他们把水厂生产基地开发成了旅游景点，特色农庄，做成了一个旅游景区。好山好水好风光啊，能生产水的地方环境都是比较好的，他们还贴上各种各样游客的图片，吸引你去！

第一，找精准用户。

有小车的人，这些人喝了5桶水以后是不是有一部分用户会选择订购？只要把这个数据统计好，这种模式送10000桶就会产生多个订购用户，当然订购的时候再搞点吸引的营销，甚至不只2000人。他们只要把这10000桶送出去，之后有用户会续订年费的，他们就能赚钱。

第二，不订购的也没有关系，我不是给你3张每张价值60元的门票吗。

这10000桶水送出去最少能影响2000人对吧。只要这些人有一部分来自驾游，他就能赚钱是吧。

所以整个套路玩下来基本都是赚钱的，当然你筛选的用户越精准越赚钱。送水，一是为了获取用户，二是开发他们的基地旅游。

能免费喝到好水又能免费获得基地自驾游的门票，很多人都会愿意领取的，只要活动宣传得好。

阿里巴巴先免费，后盈利；Google靠免费赚钱；爱奇艺利用免费吸引流量；360用免费迅速占领市场······

任何一个项目赚钱的背后都有其一套完整的赚钱套路，同一个项目的赚钱套路都是有很多种。

有的人会说，你老说不赚产品差价，难道说赚产品差价这些人都不赚钱吗？其实不然，其实任何的一个模式理论上都是可以赚钱，只是赚钱的多与少的问题，同时也和每个人的理念有关。

赚钱无非就是获取用户产生利润，就是每个人使用的手段不一样罢了。免费往往是最赚钱的模式。