“浙江老板甲中国，温州老板甲浙江”，浅析温州人的经商致富之道

在中国人的印象中，浙江人、福建人、广东人是最善于经商的。这其中，似乎又以浙江人最为出众，温州人是公认的冠绝全中国的生意人。

“浙江老板甲中国，温州老板甲浙江”，温州人素有“东方犹太人”之称，其经商能力可想而知。

作为旅行爱好者，烨叔的足迹遍布浙江各个角落，温州地界的永嘉、乐清、瑞安、文成、平阳、苍南、泰顺、洞头，我都有踏足。除了欣赏自然风景，探究人文古迹，与当地人聊天是我旅行途中最大的趣事。

跑了那么多地方，聊了那么多天。今天我想浅析下我眼中温州人乃至浙江人的经商致富之道。

众所周知，徽商、晋商、潮商，是中国明清时期的“三大商帮”。当然，这都已经成为了过去。改革开放以后，以温州人为代表的浙江商人，只用了短短30年时间，就达到了昔日徽商、晋商、潮商的高度。

这究竟是为什么？

很多人会说，那是因为浙江人聪明，天生是做生意的料。是的，浙江人确实非常精明，精于计算。这点我向来是认同的。但我还是认为，浙江人之所以如此善于经商，精明绝非主要原因。

还有不少人会说，温州人做生意都是靠坑蒙拐骗的，卖假货，骗银行贷款……是的，很多温州生意人确实是通过这样的手段起家的。但是，这都是20年前的事了。如今温州商人的产品质量，那也是杠杠的；品牌竞争力，不比国际名牌差多少。

想要解析温州人的生意之道，我想还是应该从温州这块地方说起：

温州位于浙江南面，绝大多数的地区都属于丘陵山地。可以这么讲，温州的自然条件是非常恶劣的。

时至今日，温州地界下辖市县很多山区里的村子，村口拥有盘山水泥公路也是近三、五年的事。没有修路之前，村民出入都是极为不便的。三、五年前尚如此，三十年前是什么样，大家能想象的吧？

温州城区又如何呢？三十年前的温州城区，自然条件同样恶劣。据当地人说，当年的温州三面环水，背靠大山，交通极为不便。温州人要走出温州，只有走水路，没有别的途径。

正因为自然环境如此，逼着温州人走出去闯天下。

之前在网上看到这么一句话：温州人的成功毫无疑问是逼出来的、闯出来的、干出来的、放出来的。我认为这话说得一点没错。

穷山恶水的地方，全中国多得是。那为什么就单单以温州人为代表的浙江商人脱颖而出了呢？

首先，浙江人确实精明，善于经商。在做生意这件事上，浙江人确实有与生俱来的天赋。在我眼里这虽然不是最重要的，但确实能让一个生意人少走不少弯路。

我有一个徐州的朋友，他曾这么跟我讲：北方人不会做生意，自己找到一个生意门道，绝对不会和身边人讲，生怕别人也去做，抢了自己的生意；一旦有竞争，就开始打价格战，直至大家一起死。

但是浙江人绝对不会这么干。浙江人做生意非常团结，一旦自己有所获，一定会带乡里乡亲出来一起干。浙江人做生意，靠的是服务，绝对不会打价格战。即使生意失败，浙江人也不怕，回到乡里照样能筹到钱，卷土再来。

其次，浙江人非常吃苦耐劳。我在温州听到感悟最深的一句话是：每个温州老板都是从睡地板开始的。

远的不说，就说我自己家的远方亲戚吧。我有一半的祖籍是浙江的，因为爷爷奶奶都是浙江人。听我爸说，他的舅舅改革开放以后就去了北京中关村做生意。当年，他们一家子8个人（我爸的舅舅、舅妈，他们的两个儿子、两个儿媳，还有两个婴儿），挤在8平方米的房间里，因为婴孩的哭声影响别人，还被房东赶出门。即使是这样的环境，他们还是坚持了下来。通过二十几年的努力，在中关村从普通的配件开始，直至做到航天芯片、军用芯片。我爸讲，十年前他舅舅的两个儿子身价就已经分别上亿了。

这样的吃苦耐劳精神，是成功的必要条件。

第三，浙江人都拥有一颗不甘人后的心。在安吉的时候，有个当地人跟我讲：浙江人都不怎么愿意给别人打工的；与其给别人干，还不如自己干。

这是事实。就说温州：温州民营经济占工业产值的95%以上，占财政收入的70%以上。毫无疑问，民营企业就是温州经济的主要支柱。并且整个浙江，几乎都是这样。

身为上海人，我也还是要说，上海人就是缺乏这样的精神。上海市区的人，绝大多数祖籍都是江浙两省过来的。可是，上海人很少有做生意的。我奶奶弟弟妹妹的子女，都是做生意的。可我爸他们兄妹几个，没有一个生意人。

我老婆的祖籍就是温州的。听我老婆说，她爷爷兄弟的子女，在温州也都是做生意的。可是，我老丈人他们兄妹几个，也没有一个生意人。

这说明什么？这说明浙江人之所以善于经商，天赋绝对不是主要因素。如果天赋那么重要，那善于经商的基因应该遗传给了上海人，上海人也应该在商界叱咤风云才是。可上海人真心没有几个做生意的。

经商技巧，可以学；吃苦耐劳的精神，就不是每个人都有；不甘人后的心，更是难得。

所以，我认为温州人那种敢闯敢拼的不服输精神，才是他们真正的成功之道。这是以温州人为代表的浙江商人真正骨子里的东西。